连锁卖场的商业价值，正在被时代冲击

【 www.FsTaoci.Com 】对于国美、苏宁，以及大中、五星、永乐等全国性或区域性，手握千余家、百余家连锁卖场，这一实体店资源的零售商来说，这些大连锁卖场到底是“包袱”还是“财富”，是时候重视审视和思考了。

因为越来越多的家电企业，在这些全国性或区域性连锁卖场都面临着一个共同的挑战：店面越来越大、装修越来越豪华，但是进入连锁卖场购物的消费者，却是“只减不增”，大量的家电导购员们，不得不被逼着“走街发单页认筹”、“不只卖家电还要推销延保、理财甚至线上刷单”。

当家电企业在连锁卖场的“投入产出比”彻底失衡，比如投入连锁卖场30万的费用，一年下来只能卖掉100万的家电，赚来的钱还不够给连锁卖场支付进场费、展位费、装修及促销费，以及导购员工资提成等，对于国美、苏宁这些手握大量连锁卖场的零售商来说，其实体店的价值难道就是“产品展示、品牌推广”，以及可有可无的“用户体验”？

连锁卖场的商业价值，正在被时代冲击

这年头，在苏宁、国美等全国性、区域性连锁渠道，还能赚到钱的家电品牌应该不会超过10个。主要是一些外资品牌，以及本土的头部企业，还有一些资格和实力，可以跟连锁卖场来谈费用、扣点、促销费用等。

其它家电企业进入国美、苏宁的线下连锁渠道，这些年来，说白了基本上就是“花钱为品牌和产品打广告”，投入的进场费、促销费、广告费、导购员工资等，单纯靠卖出去的家电，是根本赚不回来。很多时候，都是拿渠道盈利弥补连锁卖场的亏空。

为了更好地增加品牌面向市场和用户的曝光度，借助新产品提升企业和品牌的影响力，这些年来很多家电企业对于连锁卖场是“既爱又恨”，这也带来了最近10年来家电企业与连锁卖场的合作处在“进进出出”状态中。

市场行情好的时候，一些家电企业可能还会选择连锁渠道的标杆门店、核心门店进驻，展示品牌和产品。市场行情一旦不好，就会很快退出连锁渠道，顶多保留一些标杆门店，做点品牌和产品形象展示，最终避免在连锁卖场经营亏损。

当然对于家电企业的这种态度，国美、苏宁等连锁卖场显然也不能“听之任之”，而是采取了“软硬兼施”的方式，一方面对于企业的进驻门店采取“好坏搭配”的合作方式，因为优质门店场地是有限的，位置小一点，但收费就会很贵。比如大中电器中塔店、苏宁易购新街口店等等。同理，一些非优质门店，给企业的位置就大一些。

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