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深度访谈蚌埠兴辉总经理周成杰,市场难?蚌埠兴辉逆势增长了170%

   日期:2019年9月24日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】8月12日—9月12日,兴辉国际22个经销单位在“30疯卖系统(第一期)”中,均实现了显著的业绩拉升,整体达到233%的业绩完成率。安徽蚌埠兴辉国际以511%的业绩完成率以及170%增长率,获得全国业绩pk“亚军团队”荣誉。

他到底是怎样在30天,实现170%的业绩增长率?让我们前往#蚌埠兴辉国际#一探究竟。一位在当地有一定影响力的大老板,在回答问题的时候,像极了一位志在满分的高考生在答高考卷。一点一点的列着提纲和小标题,他的严谨和认真,我想,或许这也是在这样的市场环境下他生意风生水起的原因吧。

记者:在这30天的活动期间,您具体是怎样落地执行?能详细阐述一下吗?

周成杰(蚌埠兴辉国际总经理):

首先,我自身是非常重视这场活动,亲自到佛山参加培训会。回来立即复制内容和模式,进行全员培训。全员按照系统要求,实景演练,总结、改进,对产品、话术进行解读和消化,要求人人必须100%内容过关。

我还要求团队在这场活动中,认真学习全国各地经销商的实战经验,营销方法,认真思考导师的每条点评。自上而下打通产品销售的各个环节,清单式落地+工具+方法的高效执行。

我对团队要求非常严格,不要求都成为最优秀的销售人员,但是要求每一个细节做到位,做不到位必须立即改正,每天早会检查。要求大家活学活用,全方位的提升自己的销售能力,把产品知识,特别是23款尖刀产品知识运用到实际。

记者:通过这30天的比拼,蚌埠门店的管理方式、业绩、团队、销售模式有哪些提升或者改变?

周成杰(兴辉国际蚌埠经销商):

管理上:严抓细节管理,把平时我们不注意的方方面面整合到最佳状态,包括从店外、店内、吧台、展板甚至标签、配饰、灯光、广告画等细节做到规范和精细化。坚持情绪管理,每天把团队的气氛调到最佳,让大家以轻松愉悦又充满激情的状态去服务客户。注重反馈总结管理,要求大家结合实战积极总结的优缺点,发现问题要快速弥补和提升。

业绩上:有显著的提升,30天总业绩增长率达到170%。团队上:通过系统学习和落地,得到统一规范。并且,大家善于虚心汲取其他团队的优秀经验,比如“321法则”,大家都非常认可并学以自用。另外团队的配合和整体意识增强了很多,因为拿大单没有集体配合很难。每个人的精神面貌有了较大改观,每天早会积极踊跃背诵产品知识及销售话术,每位员工都不甘落后,争做优秀!

销售模式:销售模式有了明显的改变,员工敢谈大单了,踊跃谈大单,踊跃推新品,特别是尖刀产品。销售过程中突出产品的特色和卖点以及冲突美,体现出产品的高端,加深客户的印象,形成最大可能促单。员工都意识到了细节的重要性,意识到整体环境是每个单体的有机结合,任何一处的粗略都会影响到大的方面。

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