家居建材流通领域居然之家红星美凯龙双星格局形成

【 www.FsTaoci.Com 】刚刚过去的2019年，对于中国家居建材流通领域而言，是非常复杂的一年。

一方面，全国范围内家居建材卖场整体过剩情况加剧，大量中小型的家居卖场或关停或被收购。另一方面，居然之家成功借壳国资武汉中商上市，成为继红星美凯龙后又一家登陆a股的家居卖场巨头。

市场寒冬下的“上市双星”格局形成，“寡头时代”悄然而至。

“明星”——居然之家

明星荧荧，居然之家也。

12月26日，武汉中商更名居然之家，这意味着居然之家正式登陆a股，当日开盘价11元，市值达662.2亿元，并一度涨至694.1亿。至此，这场持续近1年的国资借壳案终于顺利完成。

“在毛主席诞辰日，居然之家成功上市……未来会像东边升起的太阳一样越来越好。”上市仪式上，居然之家董事长汪林朋说，今日上市是“一份珍贵的礼物”。在汪林朋的远景图中，未来5-10年，居然之家会脚踩双轮“家居卖场+购物中心”，以“新零售”为护臂，向着三四五线走去。

居然之家成立于1999年，那时的它是个小型建材市场，经营面积不足3万平米，年销售额少于3亿元。

耗时五年，居然之家的商业版图中，除了家居建材卖场外，还出现了建材超市、装饰装修业务等新面孔。

2003年，北京十里河，第二家分店开业，居然之家连锁布局起步。而后2005年，太原春天店的面世，宣告居然之家进军全国。此后，其用十年时间把门店做到了100家。

而其做到第二个100家门店，却只花了三年。2017年，长春太阳城作为居然之家第200店正式开业。

从10年缩短到3年，“委管”模式的高效尽显其中。按照居然之家官方资料，其委管模式分两种：

其一：委托管理加盟店的日常经营管理由发行人派驻管理团队协助开展，派驻管理团队的工资及各项人力费用均由加盟商承担。

其二：特许加盟店的日常经营管理主要是由加盟方自行开展，享有更高的经营自由度。

轻资产开路外，资本的注入，则是其做大规模的另一关键筹码。2018年2月，阿里巴巴、云锋基金、泰康人寿、加华伟业等机构130亿元战略投资居然之家，此后其门店数量陆陆续续扩张到200多家。

去年3月底，居然之家共经营了290个家居卖场，包含86个自营家居卖场及204个加盟家居卖场，贯穿一线城市至五线城镇。

而截至2019年12月，其全国开业门店总数已达373家，签约门店总数达651家，覆盖30多个省市自治区直辖市。

作为中国家居建材流通领域的上市双星之一，居然之家在数字化与新消费时代迈出的关键一步是拥抱新零售。

居然之家的新零售转型始于与阿里巴巴的战略携手。2018年初，居然之家宣布获得来自阿里巴巴、泰康集团、加华资本等投资机构达130亿元的联合投资。一并参与投资的还有信中利、红杉资本中国基金、博裕资本、九鼎投资、中诚信、民生银行、中信建投、工商银行等多家知名机构，投后估值为363亿元。公开资料显示，这是2018年国内首单百亿级别的战略融资合作。

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