博德叶荣恒：比起价格战，价值竞争、技术领先才更有意义

由于倍丽工艺技术的创新性和突破性，晶刚玉产品获得了多项国家专利：2019年获得两项权威的国际科研成果认证。2020年初，第十六届中国陶瓷行业新锐榜经专家评审，授予博德“科技创新奖”。这不仅是对倍丽的肯定，更是对博德坚守科技创新的鼓励。

在关于微晶石的研发、创新引领上，博德曾获得“微晶干压成型技术与‘晶刚玉石’微晶砖的研制”及“三维数控布料‘金花玉石’立体纹理微晶砖的研制”等科学技术成果鉴定证书。而在2019年，当同行们大多已放弃这个品类时，博德又通过了“微晶玻璃陶瓷复合砖(晶刚玉板材)，吸水率e≤0.5%”的技术认证。

值得一提的还有，目前很多国家都对中国陶瓷反倾销，但是倍丽晶刚玉这一产品不在反倾销的清单上。

“做晶刚玉要很有耐心“，叶荣恒告诉记者，“很多技术难度不是说想解决就能解决的。”

实际上，博德在晶刚玉的研发上走了相当长的一段路，一直在摸索产品的纹理设计方向和技术难点。据介绍，要做好晶刚玉，除了要在原有的技术基础上提高物理性能之外，还要拓宽它的应用场景。基于这两点，博德在原有的技术基础上进行了深度研发，开始寻求大众所接受的纹理风格，最终定位在“锁定高端石材”，主要做大理石类或石材类的纹理。

作为全新的品类，晶刚玉与传统的瓷砖相比，销售渠道又会有哪些变化？叶荣恒认为，客户主要可以分为存量的和增量的客户。

“存量的客户就是原来的代理商”，不过，因为现在的销售渠道比以前更加多元化了，“代理商能不能适应多元化，驾驭多元化，这本身就是要有一个非常大的变化。”同时，由于晶刚玉最大的特点是能够把真石材百分之百地还原出来，这就涉及到石材原先的渠道问题。通过将石材行业的人与瓷砖行业的人相比较，叶荣恒认为，原来做石材行业的人对加工、配套、安装是非常专业的，他们的服务能力很强，而瓷砖行业只不过是在客户推广、策划这块做得多一些。“我相信，未来消费者更多地还是需要实实在在的服务，所以在这块要促使他们(代理商)去改变，要引导他们。”增量的客户则指原来用石材、用石英石或者用瓷砖的客户。“这些客户未来都会一步一步地把它覆盖过去，渠道就会多元化。”在接下来的发展方向上，在工厂方面，博德计划将于明年三月份在三水投产岩板线，把原来做仿古、抛釉等普销产品的产能全部转移到阳西生产基地，三水基地则主要做晶刚玉和岩板。叶荣恒还透露，在明年三月份的家具展将全面呈现成品家居。与整装不同，这款成品家居主要是做两厅——餐厅、大厅的产品配套，通过设计与加工配套能力，把材料打造成成品，直接面向消费。

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