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岩板这么火,市场这么大,为什么还是卖不好?

   日期:2020年11月15日        整理:佛山瓷砖网

第四,价格虚高阻碍了岩板普及化

岩板板材化,将直接与木材、金属、玻璃、人造石英石等传统家居板材竞争,要成为经济适用的替代品,市场价格不能高出竞品太多,否则成本太高,影响岩板的普及化。当前岩板的价格还是太高,阻碍了岩板的大量作为板材使用。

下半年来,岩板产品的价格暴跌,已经接近陶瓷大板产品的价格,被称为史上贬值最快的产品。大打价格战,短时间价格狂跌,导致采购商及时止损。但同时,也有利于做到岩板的普及化,适当的价格战,在倒逼企业在工艺技术上革新,降低生产成本。

第五,岩板产业分工方兴未艾

在未来,随着岩板产业链的发展,岩板企业在各个领域中将会出现市场细分,出现分工,即在不同应用领域,会出现几个专业的、有成本优势的企业或品牌,而不是一味大而全,这样才符合社会产业分工的规律。就像钢铁产业,既有专业做板材的,也有专业做线材的,有做管材的,有做建材的,有做特种钢的企业。岩板有专业做厚板的,有做超纤薄的,有做小岩板的,专业化非常强,产品线越短,生产效率越来越高,单位成本越来低,才能被大范围使用的可能。

第六,消费者认知需要一个过程

岩板是工业品,具备所有的商品属性。岩板是陶瓷行业划时代的新型产品,有木材、石材、玻璃所不具备的优点,是一种不可 多得的好材料,可以加工成各种不同产品……这是业内人士的认知,但不等于是消费者的认知。但目前,岩板的热度仅仅在行业之内,远没有到达消费端。消费者认知一片空白,谈消费欲望更是奢望。

生活条件提升了,一定会促进消费升级。这就是岩板产品和全岩板家居潜在市场,在物质高度丰富的时代,仅仅做好了优质产品,控制了成本,铺好了渠道,也解决施工应用便利性等问题,这仅仅只解决了生产供给侧的问题,没有解决消费端的问题——真正消费决策,在外部的消费者心智当中。

被誉为“定位之父”的世界营销大师艾·里斯有一句名言:“市场营销不是产品之争,而是认知之争”。而“认知”这个问题的解决,品牌需要通过公共媒介发声,大量市场曝光度,以增强市场活跃度,强化消费者对品牌认知的广度,进而占据用户对品牌的认知。

强化消费者认知,树立价值,打造产业价值链,但不是一两天的事情。

在通往岩板市场的路上,注定有很多坑,是跨过去,还是跌进去。生产标准化、深加 工、渠道构建、价格体系、供给侧与消费端企业必须一边摸索,一边试错不断地修正,要给合作商、消费者提供好的岩板家居产品。

同时,需要企业多一些用户思维,生产供给端、消费端两条腿走路,去挖掘符合用户需求的全岩板家居产品。中国已经有2.5亿中产阶级,据预测到2025年,中国将出现5亿新中产,这类人群的人口总数已远远超过美国总人口,岩板大家居行业如何促成消费升级,让中产阶级实现存在感、仪式感、幸福感和价值感的提升,可以说岩板恰逢其时,市场的总量几何级放大,只是时间的问题。(作者/ 拾镰砍柴)

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