旧改将对家居业带来4大变化 5类玩家谁才是未来？

对于万科、碧桂园、恒大等地产公司来说，新房入住之后的“美居服务”也是不可忽视的部分。但大部分地产物业并不直接参与家装这种又重又累的项目，正如拎包入住更多的是成为外部公司的流量入口，旧改这类服务还处于尝试期。

据了解，万科自营的局装品牌“万科·焕新家”在南京开出第一家店，同时面向万科业主和外部市场，提供如刷墙、换门等单项服务之外，也有厨房、卫生间的局部改造翻新业务。其核心亮点就在于强大的工装供应链优势，能够以较低的成本满足业主需求。不过这一业务能否成功，还有待观察。

小型家装公司和设计工作室

家装也是一个非常分散的市场，本地化服务非常重要。家装下午茶ceo许春阳认为，未来家装行业的格局会变成“12龙头、800诸侯、500强，3000城市头部装企，以及10万蚂蚁雄兵”。

在旧改领域，小型家装公司或设计工作室可以具备更大的灵活性，同时在某一方面做到相对专业，尤其是设计领域。当越来越多的消费者“为设计买单”，家装工作室或设计工作室的春天也就来了。

装修游击队

本质上来看，大部分家装公司的施工人员都来自于这类工人。他们以项目为单位，哪里有活儿就去哪里，并且大部分人有着丰富的经验。在熟人网络或片区式的旧改服务中，往往可以解决业主的大部分需求。

定制家居企业

旧房翻新改造中，柜类家具的更换并不少。对局部改造的业主来说，家具的替换比例并不高，但因为南方的气候等原因，衣柜、橱柜等定制产品柜体容易发霉变形，反而可能会换。

科凡家居总裁王飚，他认为“定制家居的能力在旧房市场其实更加突出。”尤其业主对于空间利用的最大化诉求明显，定制作为一种落地服务在翻新的过程中可以很好地满足业主需求。

在玛格全屋定制品牌总监谭屿枫看来，旧房改造的痛点主要有两点——快速完成改造和生活品质的提升。作为一家全屋定制品牌，玛格的品牌战略就是“有颜有品，一站搞定”，完美契合了这两个需求。为了提升“一站搞定”的效率，玛格还专门成立了装配式事业部，从源头模式设计上实现家装工业化的效率革命。

此外正如上一篇文章所提到的，定制解决企业向整装大家居的演进过程中，也会越来越多的切入家装领域。欧派、索菲亚以及尚品宅配的圣诞鸟整装等，都在积极尝试。

旧改市场，谁能胜出？

旧改市场最终会属于哪类公司？或许，真正能够高效率、低成本的解决旧房改造业务的公司类型尚未出现，未来还有更多技术的可能性，尤其是装配式技术在家装领域的应用。

但无论是局部装修还是全屋装修，最终整合的主体可能都属于负责最终交付的“家装公司”，而不会属于负责产品整合与提供的供应链公司。

曾任碧桂园服务拎包入住事业总经理，有着丰富行业经验的闻海达先生认为，”真正的旧房市场，既不是产品型公司的菜，也不会是现有模式的家装公司的菜，而一定属于真正的整装公司。所谓真正的整装公司，就是要有全面成熟的供应链、针对性的方案设计能力和一体化高效交付能力。“

应对旧房趋势

家具企业要做好3种转变准备

从新房、精装房向旧房市场的转变，对于家具企业来说会带来一定的挑战，但同时也是机会。“在那些旧房成为主流市场的发达国家，家具产业其实并没有萎缩，反而在不断创新发展，但家具或家居产品的销售模式变得更加成熟，消费者的主导地位也会变得更强。”科凡家居总裁王飚表示。

那么，家具企业要如何做好准备？转型的方向在哪里？针对旧房业主的需求，有2大方向可能值得探讨：

一种是走“零售品牌”路线，产品为王。旧房业主或许并不需要全屋的翻新改造，但家具的换新需求是始终存在的，抓住这部分市场依然可以大有可为。实际上，旧房市场更加考验家具品牌的产品力和运营力，“产品为根，运营为魂”，实现从“行业品牌”向“零售品牌”的进化。例如，今年疫情以来，顾家家居通过一系列富有创意的营销活动，调动了消费者的换新需求，仅全民顾家日就实现销售额超过26亿。

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