1年涨4次价、半天交一次气款…“煤改气”对陶企现金流大考

除了中小型企业外，近年来，由于工程渠道业务的增长，头部陶企在资金方面也同样面临巨大压力。查询了碧桂园、中国恒大、保利地产、万科、绿地控股等大型房企的应付票据及应付账款，数额都相对较高：

2020年9月30日，多家上市陶企发布第三季度财报，有陶企应收票据及应收账款达32亿元，比去年同期的22亿元增加近10亿，该陶企前三季度营收合计为39.67亿元，净利润4.05亿元。比同期另外两家上市陶企的应收票据及应收账款分别为11.38亿元、16.34亿元，对比去年同期略有增长。

2020年，疫情影响下，工程渠道的货款周期还有延长的现象。有陶瓷人告诉，“以前工程款大概2-3个月就能回款，现在则要延上大半年。”

化解资金周转难题，陶企要做好这3点?

总的来说，不管大企业小企业，市场淘汰赛加剧的情况下，尤其是“煤改气”的推动下，只有学会企业内部管理，优化资金链条，才能获得生存的机会。陶瓷企业如何化解资金周转难题？以下3点要记牢。

1、强化资金流动能力

对于建材企业来说，现金不仅仅体现在利润上，更体现如何增强现金流动能力，这要从库存上着手。很多品牌产品线铺得太广，几乎每个产品都有较多数量的库存，这就没有实现产品集中化，产品的适当集中不但使得供货比较有保证，同时在供应链和成本的管控上就要有优势。

2、建立起轻资产、重服务的营销新模式

当前产业化分工越来越明显，那种大而全的制造+销售模式已经过时，整个社会已经变成资源整合的模式，更强调服务能力的成长。

那些仍然寄托于盲目扩充生产能力的企业家要小心，如果你的资产是自有资金创造的尚属可以，如果是靠银行贷款支撑的，则要小心自己的资金流，而不是一味的考虑资产的增值，随着固定资产的严重过剩，贬值的风险更加大。

3、优化供应链条，注重产销供的战略合作

许多企业的供应链带有很大的随机性，既保证不了产品的质量，又无法保证货品的及时性，为了提高自身的竞争力，需要强化自己的供应链。对于品牌方来说，要把供应链当成自己工厂的一环，根据品牌方的要求，协同供应方进行品质和产能的进步，要有维持其正常运作的货款支付，又要有必要的应付货款，从而使得自身的资金不能太紧张。但在实际运作中，很多企业习惯于太多欠款，使得供应商无法周转，自然自身的供货也就成了问题，这也是当下建材行业普遍缺货的原因所在，需要整个行业树立起正确的供应链运作模式。

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