家居建材厂商共克时艰8大办法！金牌、喜临门等已给出答案

1、一起承担员工的工资，在时间、对象等方面可能会有不同。比如有的公司，可能承担一个月，也可能承担半个月。可能只承担导购员的底薪，也可能根据2019年底贡献以现金返还的形式予以支持。

2、出厂价让利：以前定的供货价做下调处理，推出新的优惠价格政策，也可能补贴运输费用，对部分地区的经销商也是有价值的。

3、一对一了解经营困难，会根据此次经销商的综合表现，提供针对性的扶持，比如承担工资、减免费用、供货价下调等。

4、贷款授信，比如有些家居企业给老客户推出了授信政策，可以提供贷款支持。

5、对经销商定的销售目标下调，可能不设2月销售目标，3月的情况会根据后续疫情变化做调整。

6、软性支持，比如免费的线上培训课程、线上活动支持等。

7、线上流量支持：由于线下活动基本上只有取消，到店顾客大概率下滑，厂家给经销商可以提供线上推广与流量的支持，帮助采用各种线上引流的办法，获取客户信息，安排经销商跟进。

8、建议，在疫情未能解除期间，消费者买家居建材的渠道会有变化，各类订单来源有变化，销售渠道与方式也要变化，厂商一起商量，调整做法。

反过来，厂家给经销商支持，经销商同样考虑到厂家的难处，量力而为地支持厂家。厂家发展得好，作为经销商，你以后的发展才可能更好。

如果自己代理的品牌没有实力做补贴等，没必要道德绑架与强求，可以跟厂家商量让利，条件允许的情况下，在这段时间多加备货，成本相当比较低，准备疫情解除之后的冲刺，对厂家、对经销商都有利。

相信我们都能脱困破局，拨云见日。

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