[房企]业绩滑坡、售楼处停售 房企转线上拓客

中原地产首席分析师张大伟认为，对于当下大部分企业组织的线上看房，完全不能解决购房问题。在疫情不缓解的情况下，没有人敢大额度消费和投资。

有进行线上拓客的营销人士向记者透露，线上拓客几天下来基本没有流量，面对疫情客户根本无心购房。

不过，也有好的消息。在1月初的窗口期，很多公司曾通过海外融资方式补充了部分现金流。1月8日，融创中国发布公告，宣布发行2025年到期的5.4亿美元6.5%优先票据订立购买协议，所得款项主要用于现有债务再融资。同日发布融资计划的，还有碧桂园、旭辉控股(00884.hk)、金隅集团(601992.sh)、建发股份(600153.sh)等房企。

过去的2019年，地产公司在裁员与销售压力下度过。从春节前的年终奖看，大部分公司均出现了腰斩。“内部完成任务的区域实际是很少的，我们对外宣称完成了任务，但是内部的指标实际上还是没达标的。”一位华东房企知情人士坦言。

中金公司一份研究报告认为，此轮疫情短期将压制地产基本面销售、开工和投资表现(主要体现于一季度各项指标的同比数字)，地产股亦将承压(与2003年非典时期类似)。但考虑此轮疫情防控响应较非典时期更为迅速、隔离措施更为得力，我们认为疫情的持续时间可能短于2003年，而政策端在维稳基调下偏友好的窗口期可能延长，地产基本面有望自二季度起逐渐修复。

中金预计，2020年全国商品房销售面积同比下跌4%，新开工面积同比下跌3%，房地产开发投资额同比增长6%。

“本来春节后我们公司还有很多培训和开会，现在全面取消，不知道未来什么时候再把这些补上。”陈飞说。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，“停售令”和“停工令”会导致房企资金面压力增大，土地投资、交易和开工等会明显受到影响。土地市场是否有调整，关键看2020年第一季度的疫情控制情况和宏观经济政策，以及房企的销售情况和投资意愿。目前基本上可以判断，2020年第一季度，居住用地交易市场会比较冷清。而第二季度是否回暖，很大程度上取决于房企的资金状况。若是资金状况没有明显改善，那么居住用地交易市场的回暖会明显滞后于住宅销售市场。

“我们正在积极盘客户和资源，计划恢复销售之后进行一波降价促销，提前抢收客户。”一位华东营销人士告诉记者。

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