家居建材卖场事件频频再现！其背后有何深思？

5、主动辅助商户落地营销活动

从今年来看，线上营销成为各家卖场的一大趋势。线上线下已经不再是过去你争我夺的竞争，而是转变成了取长补短、融合发展的关系。对于家居行业来说，要在当前的大环境中取得发展，不仅仅要从传统的营销转向线上线下一体化，还要主动利用大数据资源了解客户消费行为。

同时，卖场与区域性品牌的联盟营销由来已久，“1加1大于2”的战略合作模式，现在依旧好用。现在，家居企业与异界的联盟，通过资源共享、优势互补等合作手段，也打开了另一扇行业发展的大门。

6、背后资本的力量不容小觑

红星美凯龙上海a股上市，居然之家获得阿里巴巴、泰康集团等130亿人民币战略投资……近两年家具企业扎推ipo，但作为流通领域的卖场，其上市的还在少数。但不可忽略的是，卖场作为重资产型的行业，借力资本，将为强化家居品牌商的经营渠道提供了更多可能。

从近年建材家居卖场的公开信息了解到，它们已经从传统家居卖场变身为平台和资本，家居卖场巨头正处于烧钱抢夺市场蛋糕的阶段。

通过资本杠杆可以扩大卖场规模，又可借机丰富产品品类、创新营销模式等。一方面是居然之家和红星美凯龙等加大全国布局，一方面是家居市场饱和甚至过剩的呼声不绝于耳，卖场+资本，是否意味着更多的资金会继续被“烧”？而区域性卖场的发展道路是否因此将更加逼仄？未来，我们拭目以待！

所以，最后总结一点，家居卖场是为消费者服务的，占据消费者的心智，消费者口碑好，认可度高，把消费者的口碑作为家居卖场的核心竞争力打造，才是家居卖场经营的根本。

2020家居建材卖场客流量衰减，这是一个不争的事实，经销商应当如何应对，唯有打造团队，全网布局，让自己距离客户更近才是王道。

来源：卫浴头条

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