泛家居企业一个月直播卖货收入过十亿级别

据中国家具协会发布的2019年全年中国家具行业总体运行状况数据显示，2019全年中国家具规模以上企业营收7117.16亿元，同比增长1.48%，累计利润总额462.73亿元，同比增长10.81%。超7000亿的营收仅1%增长，2020年遇疫情“黑天鹅”，想扭转家具行业整体消沉局面，面临的挑战并不小。

同时，家居直播流量的积累、直播的转化率等也是值得关注的问题。对此，王源认为，疫情导致实体店流量下滑，多种营销需求的试错，一些家居产品本身可以标准件生产，接近快消品属性，相对较易于在直播带货中形成转换。但家居产品的实际转换率在不同家居类型、同一家居类型的不同细分产品上都会有不同，比如，收纳产品价格便宜、适用各种场景，尤其是对中低收入群体容易形成吸引力，就会有较好的转换。而大型衣柜则需要根据房型、装修以及其他进行个性化搭配，就很难达成类似的效果。

不过，线上直播只是家居企业转型的一种方式，传统家居业转型方向还有很多。王源指出，比如定制家居，但这种模式目前还做得不好，更多的只是提供多种模块供用户选择，真正意义个性化定制的设计师款，价格高且时间久，暂时无法普及到白领及以下人群。社群模式也是营销方式之一，目前在尝试打通社区团购方式，但相比于生鲜等快消品，社区团购买家具的过程还比较艰难。

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