银座家居家居抖音上直播卖货

疫情推动直播卖货成为一种新的消费趋势。在接受《经济日报》记者采访时，几位商家都表示，疫情结束后，直播卖货也将成为新常态。

在吴莉看来，“云逛街”作为线上的一种购物体验方式，一方面能够满足当下特殊时期顾客购物的需求，弥补线下的不足。另一方面，还能够较好迎合90后、00后新生代消费群体购物特质，这部分人群消费更具自主性、标签化，新奇特的商品和购物体验是他们所看重的，购物过程的愉悦感甚至可能超过购物的目的，线上直播购物所附加的社交属性，可以较好地满足这部分人群的消费需求。

周乃聪则认为，直播里有专业的行家里手帮大家选货+砍价，消费者会买的更放心，讨价还价中时间也会拉的很长，用户进入直播间的时间相对更加自由。

“直播也为商场销售提供了灵活可变的时间段。”巨量引擎山东分公司家居教育行业总监鲁会娟认为，从时间充分利用的角度上来讲，直播对于商场有很大的价值。她以株洲王府井的首场直播举例，那场直播就是在商场暂停营业之后(疫情期间18:00暂停营业)，从19:00直播至凌晨6:00，共计直播了11个小时，充分的利用了商场夜间的时间，还巧妙运营了抖音的夜间流量。两者结合，充分提升了商场的坪效，白天是商场，晚上是有货又有直播的“直播基地”。鲁会娟还建议，后续商家亦可在商场闲时直播，结合抖音充分发挥商场的多维时空优势。

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