“尖刀”涌现：佛山制造长“新枝”｜品质革命与市场突围

傅铸红回忆，正因如此，阿斯麦在最初的接洽中甚至不愿意测试华特气体生产的光刻混合气。“我们不断地和他们沟通，通过展示生产过程、品控手段、精准检测的技术等，前后用了近一年的时间，让阿斯麦相信了我们的专业能力，最终通过了认证。”

得到巨头背书，还源自华特气体在高端技术研发领域早有积累。10多年前，国内的特种气体市场几乎被法液空、林德等国际巨头垄断。而如今，华特气体已研发并推出了20余种进口替代的高端产品。

凭借比肩国际一流品质的特种气体产品，华特气体拥有了中芯国际、华虹宏力、长江存储、台积电、京东方等国内一线知名企业客户，实现对国内8寸以上集成电路制造厂商超过80%的客户覆盖率。其产品还进入了英特尔、美光、德州仪器、海力士等全球领先的半导体企业供应链体系。

“华特气体要成为推动中国半导体行业高端化发展的‘尖刀部队’，还有较长的路要走。但我们会通过拓展产业链和产品线，向这个目标靠近。”傅铸红说。

■企业来论

用好创新三招磨炼技术“尖刀”

文｜申旭斌

北京大学国家发展研究院经济学教授周其仁指出，中国的中小企业要通过掌握核心技术、核心产品，做大产业组织中的“尖刀部队”。

这个观点为中小企业的发展提供了很好的思路。特别是对聚焦于前沿研究的中小企业而言，通过掌握顶尖技术、研发顶尖产品，嵌入大产业体系中，能够加快技术的应用速度，提高中小企业的业内知名度。

但要做好“尖刀部队”并不容易。以中研非晶为例，今年，在新冠肺炎疫情影响下，中研非晶预计还能增长25%。主要源于华为等大企业在国内寻求高端材料和器件的进口替代，而中研非晶成为了他们重点合作对象。

总结起来，中研非晶能在疫情危机中迅速把握机遇，做大产业的技术“尖刀”，主要是因为12年来摸索并践行了三条核心经验。

第一，高额投入，持续创新。说得直白一些，就是我们敢砸钱、砸大钱。在我所处的行业，如果企业不在核心业务、核心技术和核心产品的研发上给予持续的高额投入，就很难立足。到目前为止，中研非晶作为一个年销售额3亿元的中小型企业，年均r&d投入都在1500万元以上。这种投入让我们有能力实现更多技术突破。

比如，在非晶和纳米晶粉末上，我们有将近16项专利，包括5项发明专利，十多项的实用新型专利，这些制粉工艺完全是自主创新，和行业通用工艺完全不同，这也使得我们的制粉工艺在国内处于领先地位。

第二，紧盯高端，快速迭代。通过高水平研发，不断推出可以替代进口的更高端产品。

一方面，我们致力于推动非晶和纳米晶高端产品的进口替代。过去，非晶和纳米晶新材料长期被国外企业垄断。2000年后，国内开始对非晶和纳米晶材料展开研究和应用，如今，我国非晶和纳米晶已基本打破了国外垄断。

但是我们必须看到，国内的非晶和纳米晶企业还处于追赶者地位。大部分产品都是宽带非晶等中低端产品。而行业内的高端产品，其研发和生产仍被德国、日本的企业牢牢控制。

另一方面，国内的市场环境还不成熟，主要是产品间的高度相似以及业内的无序竞争。这突出表现在许多小型企业以快速仿制为竞争手段，缺乏自主创新能力。比如，近年来，能够生产宽带非晶的企业如雨后春笋般多了起来，而宽带非晶是一种低频产品，技术含量不高，众多厂商的出现导致这个产品出现产能过剩，价格大幅下滑。

因此，中研非晶采取的策略，是紧盯国际高端产品，不断提升创新、研发速度，推出更多更优质的高端进口替代产品，让自己跑得比市场更快一点，用速度、技术和产品，形成“护城河”。

比如，我们放弃了宽带非晶产品，致力于高技术含量的非晶和纳米晶粉末研发和创新。我们强调与华为、比亚迪、特斯拉等头部企业合作，在解决行业高端问题中提升企业竞争力和行业价值。这样一来，企业在不断向上壮大发展的同时，也避免陷入中低端的价格战之中。

第三，激励人才，聚拢团队。中研非晶是新材料前沿研发企业，对研发团队要求极高。我们之所以能够在较短时间内实现产能和销量全国领先，并且只用了不到10年时间就使产品达到国际同等技术水平，离不开研发团队的支持。

目前，我们已经组建了一只130余人的研发队伍，几乎覆盖了从材料渗透到器件的每个工序。仅在材料的研究就聚集了十几位硕士、博士人才。我们还分别在佛山和深圳设立了研发中心。

但是要聚拢一支稳定的研发队伍并不容易，因此，这些年中研非晶在激励人才上下了不少功夫。我们给核心研发人员以股权激励，让他们和公司共成长，真正享受公司发展的红利。同时，企业竭尽所能提供关怀与服务，比如在员工的子女入学方面给予必要帮助。此外，我们坚持推动中研非晶始终走在行业前列，让研发团队始终拥有新的挑战、新的成就感和更高的个人价值体现。

（作者系佛山市中研非晶科技股份有限公司董事长）

【来源】南方日报

■编者按

在危机中育新机，于变局中开新局。作为民营经济大市的佛山，在疫情下彰显发展韧性。

2020年，在佛山市政府的指导下，佛山市工商联联合北京大学教授周其仁团队和南方日报共同组建专题调研组，聚焦“品质革命与市场突围”开展调研，今年先后通过实地调研、座谈会的方式对话43家佛山企业。

依托调研成果，6月29日起，南方日报推出“育新机 开新局：品质革命与市场突围”2020佛山企业迈向高质量发展系列报道，再次发现“佛山样本”，深入提炼“佛山战法”，敬请关注！

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