顺联家居汇特殊时期的博弈

【 www.FsTaoci.Com 】325国道顺德龙江乐从段，是世界知名的家具品牌集散地。沿着这条道路往两边蔓延出去，家具专业市场星罗棋布。这里是“中国家具商贸之都”，有着全国乃至全世界公认的大规模家具专业市场。

2020年，一场新冠疫情，给乐从家具市场带来巨大冲击。在诸多不确定性下，顺联家居汇并不囿于困局，而是清醒地认识到自身实际：既面临着复杂严峻的外部环境挑战，也迎来了产业优化升级的新机遇。

如何破局？顺联家居汇·北区总经理胡柯先生告诉我们，一家企业只有不断地适应市场，满足消费者需求，帮助消费者实现价值，才能实现企业价值。

全面解决消费者痛点和顺应市场需求，为驱动家居行业变革以及顺联家居汇自我升级提供了新的动力。为此，顺联家居汇在疫情后紧抓复工复市，搭建线上渠道，增强品牌曝光，同时也在孵化与推进诸多战略动作，谋划长远发展。

01稳定局势，积极开拓线上渠道，加速数字转型

经过开年阶段有序、安全地推进复工复产，顺联家居汇于3月5日完成100%复市，同时推出一系列优惠措施帮助合作商户渡过难关，这对于在顺联家居汇平台上经营的众多家具企业发展信心至关重要。而向来“商贾如云、货物如雨”的乐从镇，也随着家具产业的全面复工逐步苏醒，慢慢步入经营正轨。

复工后，大家都在积极思考疫情下如何与客户保持良好的接触，如何吸引客户来到卖场转化销售。这一背景下，在线和数字化成为一个必选项。

胡柯先生表示，过去经济形势好的时候，大家只需要找到一个好的产品，好的位置，然后等客人上门就可以了，这就是所谓的传统坐商模式。而这次疫情则倒逼大家转变思维，通过协同、学习来快速开拓线上渠道。以更开放的心态去主动联系，主动合作。

4月初，顺联家居汇便开始筹划一场线上线下联动的促销活动。对接专业直播团队，开展商户直播培训，策划部署宣传预热，一系列动作有条不紊的展开。

4月28日至30日，顺联家居汇联合400余家品牌商户，开展为期3天的线上直播，日均有20万人次观看，日均订单量过千单。

“这次直播是我们的首秀，效果已经超出了预期。”胡柯先生介绍，顺联家居汇超过9成商户参加了此次线上直播活动。一系列优惠促销活动的推出大大激发消费者被短暂抑制的消费需求，五一假期顺联家居汇人流量并不输于往年，线上线下同步发力，进一步聚集消费人气，为市场复苏添砖加瓦。

“我们希望做直播就不只是做一场营销活动那么简单，能否通过直播作为一个切入点，去结合接下来的市场需求，打造一个线上线下融合的全新营销生态才是关键所在 。”胡柯先生进一步表示。

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