今年家居行业换店激增,我乐家居发起“百城千县，寻定制财富之美”

具有较高品牌护城河、原创设计能力强、产品更新换代快、工业4.0柔性生产等优势的厂方，获得越来越多经销商的青睐，前者被普遍认为综合实力更强、抗风险能力更高、更具长远合作价值。

机会收窄

就在经销商们积极流动的同时，头部厂商所谓的“优化经销商”行为，亦给经销商群体带来机会和挑战，尤其热门的定制家居行业，普遍出现换商、升级之战。

根据财报等公开描述，我乐家居“增加了一二三四级城市的门店布局比例，推进县域门店的优胜劣汰”，欧派“对原有经销商正在进行优化，专注新品牌发展”，索菲亚“加快优化经销商，鼓励经销商开大店”，志邦“将优化和老店改造作为重点”，好莱客“协助主要城市的经销商店面位置优化”，顶固集创“推进现有经销商体系的优化建设”。“优化”等相关词成为cr9企业不约而同的措词。

具体操作上，我乐家居基于中高端品牌的核心定位，近一年明显强化了对现有店面和新增店面“质量并举”式的发展，不仅招商，更注重养商、护商。一方面，通过拓宽空白城市、空白渠道的布局做“加法”，并以优化经销商队伍的形式做“减法”，一加一减、奖惩张弛有度，保障内部活性。

另一方面，推行全新的第9.6代店面，升级七星级乐管家服务，加大线上培训与区域培训，优化顾客服务体验和销售流程，全方位打造零售服务标准和能力。2020年7月起，更是在北京南站、上海虹桥站、南京南站、济南西站等高铁站，和北京、上海、南京、石家庄等城市商场影城区域投放霸屏广告，持续提高品牌声量，助力经销商营商更易、存活更久、盈利更优。多措并举之下，我乐家居的全屋定制店面数和销售额双向激增，成为该公司上半年业绩增长的新巨量“引擎”。

换言之，定制家居行业的加盟和保代理门槛正在加速提高，经销商体系内正在进行一场前所未有的优胜劣汰之战，品牌意识、销售能力、服务力、资金实力、店面位置等成为考核指标。优秀的经销商得以进入或巩固优势细分产业链，并获得更多品牌选择、广告扶持等厂方资源倾斜。而成绩中游偏下的商户，将不得不面临被升级、被取代甚至被转行的命运。

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