渠道新升级品类成套化——名气厨房电器2020半年度营销会议顺利召开

在现代厨房成套化产品展示的促动中，大大提高了产品销售的成套化配比。令人意外的是，集成灶、集成水槽在橱柜场景化的展示中，刺激了消费者对美好厨房生活的向往，集成类的、新兴的厨房产品成了热门产品。

最终，经过1个月的开业转化，梅州现代厨房厨房竟然单月达到了百万销售，单月完成了之前老店近一年的销售!

7月31日，衡阳常宁名气现代厨房、华中首店开业。与梅州不同，常宁现代厨房更加侧重家装、设计师、联盟等b端渠道类型客户的开发和拓展。

针对b端市场，品牌形象更加重要，b端客户往往通过终端形象、产品出样、品牌实力等综合因素来判断是否合作，以及合作的体量和方向。

常宁现代厨房总经理何金莲何总说，常宁是一个全新的市场，之前并没有渠道、客户、品牌的积累，试运营期间通过各种方式的拓展的客户，还是需要最终来到现代厨房这个场景，证实名气的渠道能力，产品竞争力，以及品牌的实力。7月31日，常宁现代厨房开业当天，何总邀请了百余位常宁当地家装、设计师、联盟等客户，甚至邀约了她在衡阳市区的女企业家协会、家电协会等常年合作的老客户。

名气现代厨房和何总多年维护的b端客户产生了微妙的相互影响，现代厨房的升级形象令b端客户更加信任，而b端客户的高能量也为无基础的常宁现代厨房注入了强大的初始能量，成为常宁现代厨房的天使客户群。

与梅州、常宁操作模式都不同的，在蚌埠，也有一家现代厨房于5月1日开业。

现场，通过采访，蚌埠名气现代厨房总经理熊冠彪提到，蚌埠现代厨房选择在一个新的建材市场，通过单纯的电器销售，月销售额从2019年最高峰7、8万每月到目前的15、16万每月，并且是在疫情影响之下，实现了销售额的倍增。

另外之前的客户来源主要为老客户和包工头，现在的客户主要来源是自然进店客户、老客户和包工头，也就是说新的现代厨房形象带来了近30%的自然客户流量，这基本是来自市场一线最令名气现代厨房振奋的消息了!

采访最后，名气战略合作伙伴、南京深维度品牌战略咨询公司总经理方明先生再次强调战略的重要性。自2019年7月，深维度和名气达成战略合作，双方一直就未来市场的可能性和产品的配套性做深入研究，一直为名气现代厨房成套化市场伺机准备弹药!

【三大攻坚，两大升级】

会上，名气销售部部长李大伟先生提到，2020年，名气新品类攻坚、产品成套化攻坚、以及现代厨房攻坚的三大攻坚按计划完成，初步实现第一阶段的模式摸索。

梅州、衡阳、蚌埠的现代厨房销售额也实现了较大的突破。集成灶经过攻坚之后，渠道占比50%以上。下半年，名气将坚持新分销和成套化两大升级!

【名气现代厨房体验官叶一茜现场助力名气爆炒节】

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