洞察丨什么原因助推家居建材企业2020逆势增长？

欧派也有一些联盟，比如整装大家居跟众多装企合作。与蒙娜丽莎、慕思、大自然、万华、酷家乐、多乐士等组成“绿色人居联盟”。与惠而浦、飞利浦、爱适易等合作组建厨房战略合作联盟。

圣都装饰与多家企业都有联盟，成为相当活跃的公司，比如：

与新中源陶瓷展开一新一亿的合作，确立1个亿的销售目标。与国美电器展开“一心一亿”战略合作，相当于由国美提供家电类产品，2021年实现一个亿的产值。与方太联手，发起“新年夜饭—太丰圣直播”活动，一起做直播等。还有与索菲亚的联盟，成立了合资公司。

3、增强线上流量的获取能力，并与线下转单形成配合。

年初受疫情影响，大多数事情要靠线上完成，凡是线上运营经验成熟的厂商，往往占了先机，受到的影响相对较小。

即使缺乏准备的企业，都被倒逼到线上，想办法打开线上引流的通道。

仅2020上半年里，众多企业晒出了相当漂亮的成绩单。据大材研究的不完全统计，晒出1万单战报的企业，大概超过50家。其中5万单及以上的，大概超过了10家。

如果放到全年里，数量会更庞大。其中的618、双11两个节点，就有数十家公司分别亮出数万单的业绩。

在疫情后期，更多家居流量依然向线上转移，部分公司继续保持对线上运营的加码，就具体方式来看，线上流量普遍锁定六大抓手：电商（京东+天猫+拼多）。直播+短视频。精准信息流广告（朋友圈+今日头条+新闻客户端等）。社交媒体种草（短视频、图文等）。社群爆破（用社群聚人，再做团购、转单）。用户裂变（转发分享激励、获取新的转发与意向客户）。

单以直播来看，据大材研究的梳理，直播获客战法颇受热捧，而且与线下活动紧密配合，部分公司一年办了上千场直播。至少形成了四条主流赛道：

（1）明星、名人、网红大号直播间带货。

（2）场景直播。放到各种家居空间里做直播。

（3）门店带货主播，帮助各个经销商、门店培养适合做直播的主播，在门店里做直播。

（4）线下活动直播带客，在线下举行的营销活动，比如新品发布、展会、促销等，选择其中比较适合的，再组织线上直播，发动全员转发扩散。

大材研究认为，未来的家居市场，电商占比还会占取更多份额，线上流量将继续增长，尤其是零售市场。

要想生意继续做得不错，无论是工厂，还是经销商、导购，都有必要用好线上工具、拓宽线上渠道、增强线上流量获取与运营的能力，并与线下转单形成紧密配合。

当然，上面三件事情只是一部分，管中窥豹而已。作为一家成功的企业，练就深厚内功，从战略到产品，从团队到管理，从渠道到终端，很多环节都会影响到成败胜负。

【来源：大材研究】

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