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2020年逆势增长的家居企业

   日期:2021年1月27日        整理:佛山瓷砖网

圣都装饰与多家企业都有联盟,成为相当活跃的公司,比如:

与新中源陶瓷展开一新一亿的合作,确立1个亿的销售目标。

与国美电器展开“一心一亿”战略合作,相当于由国美提供家电类产品,2021年实现一个亿的产值。

与方太联手,发起“新年夜饭—太丰圣直播”活动,一起做直播等。

还有与索菲亚的联盟,成立了合资公司。

3、增强线上流量的获取能力,并与线下转单形成配合。

年初受疫情影响,大多数事情要靠线上完成,凡是线上运营经验成熟的厂商,往往占了先机,受到的影响相对较小。

即使缺乏准备的企业,都被倒逼到线上,想办法打开线上引流的通道。

仅2020上半年里,众多企业晒出了相当漂亮的成绩单。据大材研究的不完全统计,晒出1万单战报的企业,大概超过50家。其中5万单及以上的,大概超过了10家。

如果放到全年里,数量会更庞大。其中的618、双11两个节点,就有数十家公司分别亮出数万单的业绩。

在疫情后期,更多家居流量依然向线上转移,部分公司继续保持对线上运营的加码,就具体方式来看,线上流量普遍锁定六大抓手:

电商(京东+天猫+拼多)。

直播+短视频。

精准信息流广告(朋友圈+今日头条+新闻客户端等)。

社交媒体种草(短视频、图文等)。

社群爆破(用社群聚人,再做团购、转单)。

用户裂变(转发分享激励、获取新的转发与意向客户)。

单以直播来看,据大材研究的梳理,直播获客战法颇受热捧,而且与线下活动紧密配合,部分公司一年办了上千场直播。至少形成了四条主流赛道:

(1)明星、名人、网红大号直播间带货。(2)场景直播。放到各种家居空间里做直播。(3)门店带货主播,帮助各个经销商、门店培养适合做直播的主播,在门店里做直播。(4)线下活动直播带客,在线下举行的营销活动,比如新品发布、展会、促销等,选择其中比较适合的,再组织线上直播,发动全员转发扩散。

大材研究认为,未来的家居市场,电商占比还会占取更多份额,线上流量将继续增长,尤其是零售市场。

要想生意继续做得不错,无论是工厂,还是经销商、导购,都有必要用好线上工具、拓宽线上渠道、增强线上流量获取与运营的能力,并与线下转单形成紧密配合。

当然,上面三件事情只是一部分,管中窥豹而已。作为一家成功的企业,练就深厚内功,从战略到产品,从团队到管理,从渠道到终端,很多环节都会影响到成败胜负。

文章来源:大材研究

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