家装工程| 家居建材企业B端渠道暗战

另外，还有一些实力强大的家居建材商在家装渠道上持续创新，例如三棵树的工程品牌打造法，将“三棵树工程”作为独立的工程品牌加以打造，以品牌去撬动市场，这也是值得借鉴的打法。

平台供应链高效切入家装渠道，实现三方受益

传统渠道增长乏力的情况下，企业必然需要深度探索增长新引擎，通过资源整合、优势互补、协同创新去争取更为广阔的发展空间。携手垂直产业平台建立起产业链价值协同就是方法之一。

“六脉神剑”中的最后一个b端渠道，与第三方垂直家装平台或建材供应链平台合作，即借助平台打造的供应链生态向终端家装用户和装修公司提供一站式的家居建材采购服务。平台渠道在强化产业链协同、提升行业效率方面的效果立竿见影，而这，其实也是家居建材企业切入家装渠道的更高效途径。

前面也提到了，房地产工程渠道竞争激烈且准入门槛高，相比之下，家装工程渠道乾坤未定，你我皆是黑马。但全国的装修公司极为分散，分别进行业务洽谈的成本高昂且效率极低。反之，借助产业平台，以平台优势供应链联盟成员的身份则可高效切入大量家装公司的建材采购供应库，同时还可获得平台带来的品牌背书、高效仓储物流以及信息化技术服务等。

以国内最大的互联网家装垂直平台齐家网为例，其在10月份召开的第四届家装峰会上正式发布了2021供应链升级计划，宣布将持续扩大平台的供应链服务覆盖范围，并在业内首推环保绿色联盟和利用平台能力整合软装市场，进一步为装企降本增效，实现供应链赋能。

其实，不仅如此。现在一站式家装服务和整装市场火热的背后，折射的是当代家装用户更注重装修过程中的服务体验，他们不再愿意花费大量的时间精力去逐个挑选不同品类、品牌的产品。

在此趋势下，装修公司与建材品牌商不可避免会走向融合互通，供应链成为装修公司的“必争之地”，装修公司也将是建材供应商的“渠道良药”，消费者则能获得更优质可靠的一体化建材采购服务。在平台资源整合下，这种供需新模式的建设，最终将带来三方受益。

b端渠道的争夺战虽远不如c端吸引眼球，但其中暗藏的硝烟却掌控着企业市场竞争的“生死阀门”。比如，全屋智能企业若不在工程阶段就通过地产商或智装公司导入整体化的智能电路和控制系统，仅靠零售几乎难以壮大。再比如，存量房时代，装企通过互联网家装平台的赋能开拓下沉市场，不也正是家居建材商高效切入下沉市场有利时机吗？

（文章来源：夜半谈）

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