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第13个“双11”家居企业怎么玩?

   日期:2021年11月13日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】2021年11月11日,第13个“双11”已至,各大家居卖场和品牌摩拳擦掌,营销战役正酣。与历年“双11”家居企业比销量、拼数字,甚至不少企业为冲上销冠不惜刷单、压库存不同,这个“双11”,销售数字已经不再是最重要的,在居然之家等平台的推动下,加快数字化转型的营销变革更为关键。

进入第13个“双11”,比成为“销冠”更让家居企业感兴趣的是,能否通过增强数字化营销实力,获得更大的品牌曝光和更好的收益。

那些年消失的“销冠”

与往年11月11日零点钟声的敲响,一场与时间赛跑的“双11”数据大战在家居行业拉开序幕不同,今年格外安静,很多企业不发战报,有些甚至连销售目标都不提,曾经令人惊心动魄的“销冠”之争不再成为焦点。

自“双11”诞生以来,“销冠”就一直备受关注。林氏木业成交额11.46亿元、源氏木语全渠道销售150万件、索菲亚全网累计销售额11亿元、芝华仕全网销售7.19亿元、喜临门交易额6.2亿元……2020年第11个“双11”中,这些家居品牌再次创造新的纪录,成为各类目“双11”的“销冠”。当人们回味历年“双11”家居品牌辉煌的战绩时,会发现有些曾是流量爆款的“销冠”,如今要么退出top10,要么干脆消失不见,pingo国际和实创装饰则是后者。

3年蝉联天猫“双11”家装销售冠军、请演员马伊琍代言,pingo国际曾拿到过一手好牌。2016年“双11”,pingo国际凭借4.18亿元的单日销售额成为家装行业销售冠军,被称为家装行业最大的“黑马”,引起诸多关注。此后pingo国际连续成为2017年和2018年天猫“双11”装修类目销售冠军,销量分别是4.82亿元和5.16亿元。

通过成为“销冠”,此前在家装行业籍籍无名的pingo国际“一夜成名”,因此被贴上很多标签:家装黑马、天猫家装销冠、整装产品开创者、oao2c模式探索者……2019年,顶着天猫“双11”家装销售三连冠的头衔不到一年,pingo国际天猫、京东、苏宁三大线上旗舰店关闭,业主装修工程停滞遭投诉、拖欠供应商货款和员工工资等众多问题同时爆发,使得pingo国际的神话破灭。

搭上“双11”快车的还有实创装饰。2014-2016年,实创装饰连续三年获天猫“双11”家装类目年度销量冠军。但“销冠”的位置还没坐热,2016年实创装饰开始关停部分直营公司,资金短缺问题浮出水面。2019年,顾家家居以持股增资形式注资实创装饰。纵有资本加持,过度扩张、运营下的实创装饰仍旧面临崩盘。2020年4月9日,实创装饰创始人孙威通过相关渠道发布告别信,正式离开实创装饰集团。

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