传统家居卖场| 家居建材卖场，今年要怎么才能不再“门可罗雀”？

【 www.FsTaoci.Com 】门可罗雀，用这词形容去年国内大部分的家居卖场经营状况也相当合适。

逢年过节，不少人经过居住附近的家居卖场，都发现商家除了贴满大红颜色的促销海报，还把喇叭音箱歌曲开大播放喜庆歌曲，看似热闹无比，但却卖了个寂寞，因为除了店里的几个工作人员外，到店的顾客屈指可数。

连路过的顾客都觉得心疼：“这么大的卖场，人工水电灯油火蜡得多少钱，就那么几个客人，如今生意难做啊！”中国人有一种喜好，对别人的生意，随时可以判断出盈亏情况，准确与否姑且不论。

确实，全国的家居建材卖场经营状况堪忧，有一组可靠的数据可以佐证，全国建材家居景气指数bhi显示，全年规模以上建材家居卖场累计销售额为7624.17亿元，同比下降24.19%。（注：bhi为全国建材家居景气指数简称,是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数）

中国建材流通协会行业研究部分析称，疫情爆发以后建材家居卖场并没有体验到爆发式的“报复性”消费，全年市场经营压力较大。

疫情加快了传统家居卖场的淘汰速度，疫情固然是家居卖场难上加难的重要原因，但未能及时更上消费升级及消费形式的变化才是更深层次的原因。

在2021年，不少家居卖场都在纷纷布局新的增长点，希望以此拓展合适自己的新发展思路。

1. 开拓新零售业务 家居家装一体化

家居家装一体化趋势明显。红星美凯龙、居然之家、富森美等头部企业不约而同地开展家居家装一体化战略，将设计、施工、交付及建材、家具、饰品等更紧密地融合为一体，使家居卖场成为能够为用户提供家装全产业链服务的家居家装一体化平台。

去年12月，居然之家就发布新零售成果暨数字化战略。“居然之家不再是传统意义的家居卖场，不再是传统模式的家居零售企业，也不是房地产式的物业服务商。”

居然之家董事长兼首席执行官汪林朋解释，“通过数字化转型，居然之家要打造以设计为开端，联通线上线下，链接设计、装修、施工、家具、建材、物流以及后家装管家服务在内的全新家居家装新模式。”

2. 重视线上引流 结合数字化技术引流

线下场景的重度受挫，让原本只是作为一种渠道、流量补充的线上场景不再只是“补充”那么简单。更深入的流量、资源的盘活以及线上线下协同“打配合”的时代加速到来。

从去年开始，线上渠道赢得了家居卖场的高度重视。

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