《你好？家居经销商》报告出炉：47%过得并不好

【 www.FsTaoci.Com 】前言：2020年对于整个行业来说，是充满挑战与压力的一年，也是危机感重重的一年。为了更好地了解经销商的经营现状，ciff中国家博会(广州)联合新浪家居发起了《你好？家居经销商》调查，借此了解经销商的现状，反映行业面临的困境并代表行业发声。

调查历时一个多月，收集有效调查问卷629份。现将调查结果报告如下：

经销商过得怎么样？

1、多品牌同城多店是主流

就门店情况来看，多数经销商门店还是“多品牌同城多店”和“单品牌夫妻店”模式。夫妻店管理模式是经销商最早的运营模式，随着规模的扩大，经销商不再将“鸡蛋都放在一个篮子里”，开始发展多个品牌，于是“多品牌同城多店”出现，并逐渐占据市场主流。

2、近半数经销商处于亏损状态

2020年受疫情影响，47%经销商群体业绩下滑，但仍有53%未受影响，其中，24%实现逆势增长。

3、超80%经销商被经营成本所累

时代在变，消费环境也在变，老一套的经营模式和消费理念早已不适应当前的时代发展和市场需求，家居经销商正经历着各种各样的经营困局，急需在变局中开新局。其中，超80%经销商群体被经营成本所累，除此之外，门店客流减少、新零售冲击、以及来自工厂的压力等也都是普遍存在的难题。

4、超半数经销商群体已打通线上渠道

互联网助推零售业的升级，当前，已有超半数的经销商群体利用线上平台进行销售，另有35%的人也有意向进行尝试。

经销商怎么看市场？

5、中高端/高端家居品牌更受经销商青睐

选择加盟品牌，多数经销商更青睐于中高端和高端品牌。

6、家居展会是了解品牌的重要渠道

当前，家居展会、媒体和互联网是经销商群体了解企业和产品的主要途径，尤其是作为行业展示与交流平台的家居展会，占比高达64.71%。

如中国家博会（广州），作为覆盖大家居全题材全产业链的领先展会，拥有75万平方米超大规模，4000多家顶尖品牌强势集结，是连接品牌方与经销商对接的重要纽带。

7、志同道合是双方合作的首要因素

在选择品牌方时，超78%的经销商更看中“价格定位与经营理念相一致”。俗话说，道不同不相为谋，志不同不相为友。志同道合，才能牵手走得长久。其次“品牌实力雄厚知名度高”、“企业有发展前景”，也是经销商考虑的重要因素之一，这也与多数经销商愿意选择高端/中高端品牌加盟不谋而合。

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