埃塞中企：扎根非洲造福一方

在亚的斯亚贝巴，中建埃塞公司屡屡创建地标性建筑——2011年完成非盟会议中心这个非洲最为现代化的国际会议中心，今年2月，东非最高建筑、高达209米的埃塞俄比亚商业银行新总部大楼建成，现在又承建了埃塞国家石油公司总部大楼和高达265米的首都地区新地标阿比西尼亚银行大楼。这些地标性建筑为这座非洲城市增添了动感与活力。

中建埃塞公司执行总经理赵文健介绍，中建进入埃塞市场以来，特别是承建了非盟会议中心项目后，在埃塞承接的商业项目便一个接着一个。今年埃塞商业银行大楼竣工后，阿比西尼亚银行总裁贝卡洛找到他，请中建修建新办公大楼，而且要建成265米高的新地标。为何要找中建承建呢？贝卡洛的回答是：“我就是相信中建的实力和能力。”

实力能力不是轻易得来的。能在埃塞及非洲市场打开局面，赵文健有着自己的经验与体会。他说，中资建筑企业在布局海外业务之前，要深入调研当地市场，做到应调尽调，摸清当地经济状况、外资投入政策、货币管理和支付政策、税收政策、基础设施、属地币种汇率、物资调价、fidic条款适用情况等。一句话，要在这片土地上建起高楼大厦，需要知己又知彼，需要周密的对接。

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让非洲员工在中企劳有所值

亚的斯亚贝巴市中心的一条交通要道旁，矗立着一栋11层高的维克多大厦，这是埃塞五星电梯和胜利门业有限公司的办公大楼。公司马宁董事长在埃塞白手起家，把公司打造成了当地的行业翘楚。

马宁初到埃塞时调查市场发现，当地没有防盗门生产商和销售商，但防盗门市场潜力却很大。2016年，马宁与合伙人从国内引进的防盗门生产线全负荷开工了，但产品销售却严重受挫，原因是“水土不服”，比如当地人喜欢内开门而非国内的外开门，必须组建自己的销售团队而非依靠代理渠道，才能完全执行公司的销售思路和计划。公司在当地的成长就像那句歌词一样，不经历风雨怎么见彩虹。公司从最初的20人团队到如今的600多人，从最初租赁的几间办公室到如今11层的办公大楼，从生产防盗门到出品电梯并在埃塞电梯市场独占鳌头，真的是今非昔比。

埃塞是“一带一路”倡议的坚定支持者，吸引了一大批中国企业在埃塞投资建厂，未来还会有更多中企进入埃塞市场。作为民企负责人，马宁非常愿意将自己在埃塞创业经营的心得体会与其他中企分享。

他说，本土化是中企在埃塞制胜的法宝之一。中企进军非洲市场往往是看好非洲的人力资源优势。不能有效利用当地的人力资源，企业就丧失了50%的竞争力。本地员工占比越大，企业越容易管理。“作为企业负责人，自己首先得融入这片土地，热爱这片土地，平等对待本地员工，比如积极培养本地员工，让他们成长为经理、高管。我经常带着公司高管去国外培训，公司每月收入的1%要用于员工培训。”公司还给予本地优秀员工相应的报酬，他们的薪资甚至高于中国员工，他们觉得在这里劳有所得、劳有所值。

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