经济大省包机出国抢订单，苏浙粤闽川有何不同？

宁波的创举背后，是这座“每4个人就有1人从事外贸相关的工作”的外贸大市感受到危机。7月首趟包机前，据对宁波年进出口额超千万美元的1982家企业监测，截至6月底，在手出口订单同比下降的企业占比超四成。12月的这次组团包机，也面临严峻的形势，最新报道指出，宁波全市外贸企业在手和新签订单指数连续6周低于50%的荣枯线，对美出口额连续3个月下降幅度超10%。而受国内外招商活动受限影响，外资项目储备同样不足，合同利用外资同比下降超20%。

另一方面，是外贸企业观察到外贸风向变了，嗅到了危险的信号，越来越迫切希望出国与客户面对面沟通。前一两年，国外不少地区产业链、供应链受到冲击，因此不少订单转移到国内，那时即便不能出国情况也还算好。可今年一开年，订单回落趋势明显，订单少了、订单量小了，客户的邮件中提到东南亚同行的频率越来越高……

在首趟商务包机中，浙江新闻报道的多个“订单失而复得”的故事引起思考。宁波瑞曼克斯门窗有限公司负责人丁言东去见波兰一家合作多年的老客户，其采购金额占公司的1/5，然而今年客户公司被收购后，以往每个月准时下达的订单，迟迟没有着落，这让他感觉到了不小危机。近年来，宁波工厂的土地、人工成本优势渐失，再加上同类产品从土耳其出口欧洲可享零关税，部分海外客户开始“脚踏两只船”。今年3月以来，由于疫情导致物流、线下沟通等诸多不畅，新“甲方”希望换掉这个素未谋面的中国供应商。消息传出后，土耳其、东南亚的同行伺机行动。

“关键时刻，拓市场商务往返包机帮了大忙。”丁言东表示，他带了2个行李箱，其中样品和资料就有25公斤。此外，出行前，他仔细复盘了客户历年的需求与痛点，想起客户曾提出一个工艺设想，当时因为技术达不到，成本也过高，企业拒绝了。这次组织了专门力量，赶出了一个可行性方案。结果该解决方案奏效了，他也得以重新签下这个百万美元的订单。“我们更大的筹码是，宁波有完整的产业链配套，有便捷的集疏运网络，还有政府部门助企纾困、屡屡在全国开先河的真招实招，这一系列优势并非一朝一夕形成，又岂是一朝一夕就能被替代？”

类似的事情也发生在宁波海曙沛甯国际贸易有限公司总经理袁琳身上。有客户提出要将一款非常不起眼的服装商标辅料订单转到印度，这引起了他们的警觉。在经过现场开诚布公的沟通后，客户明确表示，她所做的款式，目前东南亚、印度等地是没法替代的，双方也基本确定了明年上半年的合作订单。而公司采用3d新技术提升设计能力的做法，更让客户眼前一亮。

近日，由深圳市商务局组织的深圳多批境外参展包机（舱）先后返程，来自医疗器械及科技行业的深圳企业代表团近百人分别前往多国参加国际高水平展会和开展商务交流活动，以久违的线下形式在国际舞台上全面展示“深圳智造”。

政府支持

加速度办证，真金白银补贴

作为外贸第一大省，11月以来，为助力企业出海抢订单，广东进一步推出“粤贸全球”包机境外参展计划，为企业提供出入境便利、加强疫情防控管理并降低各项成本。

10月30日，赴境外参展的商务包机启航吉隆坡，参加11月2日至4日举行的第四届广东（马来西亚）商品展。来自“陶瓷之都”佛山、“家电之都”顺德、“灯饰之都”中山、“it设备之都”东莞以及“时尚之都”广州等地的47家粤企参展，带来智能家居建材、智能家电等“广东智造”。11月14日，又一班广东境外参展包机启航。69家粤企的160名外贸代表带着来自广东的美容产品、化妆品设备等，参加11月16日—18日举办的亚太区美容展新加坡特别展。

省级包机外，近期由深圳市商务局组织的多批境外参展包机（舱）也先后返程。在帮助外贸企业抢订单稳市场方面，深圳发布《2022年9-12月赴境外参展包机（舱）资助项目申报指南》，对企业参加广东省组织商务包机产生的包机费用，在获得省资助的基础上给予30%的配套资助。对参加深圳市组织商务包机（舱）产生的往返机票费用给予80%的资助。

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