中企出海抢订单，落地就有新发现

【 www.FsTaoci.Com 】据香港《南华早报》8日报道，随着防控措施优化，中国部分省份正在以包机并提供补贴的形式，鼓励商业代表团到海外参展或洽谈，以吸引更多的出口订单和投资。12月4日跟随浙江省嘉兴市组织的商务包机前往日本东京，参加为期7天商务活动的嘉兴市杉惠服饰总经理华一帆8日告诉《环球时报》记者，“我现在正在日本aff展会（亚洲纺织成衣展）现场，已经交换了十几张名片，3个客户有意向继续洽谈”。像华一帆一样的中国商人，在2022年下半年会陆续跟随各地组织的商贸团出境开拓商机，他们通过参与展会、洽谈合作等方式进一步扩大海外市场，稳住外贸基本盘。

据新加坡《联合早报》报道，以2021年出口额计算，广东、江苏和浙江是中国前三大出口省份，但在过去几个月，中国商品海外需求减弱。为支持出海商务团到境外开展一系列拓展市场和招商引资活动，各地政府推出了不同的鼓励政策，畅通企业出海途径。

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福建省商务厅先后组织“福品销全球”香港行、欧洲行活动。广东也动作不断，10月，132家深圳企业参加环球资源秋季香港采购交易会。11月，广州市商务局组织近40家外贸企业百余人以包机方式，参加展会。同期，宁波商务局组团参加第十届中国墨西哥投资贸易交易会。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明8日向《环球时报》记者表示，组团包机出海招商是政府帮助外贸企业在国际市场上抢订单的一个重要举措。他认为，当前国内防控形势出现新的变化，优化了防控措施，但企业走出去还面临着落地防疫政策不一致等问题，政府包机可以帮助企业解决这类问题。

嘉兴市商务局相关负责人告诉《环球时报》记者，此次参展企业一到日本就马不停蹄联系拜访贸易伙伴。“招商团已拜访对接艾迪科总部、日本电产集团等企业，洽谈电子化学品、高端食品添加剂、半导体检测设备等项目”。

为了能够充分利用出国洽谈的机会，参会厂商几乎都提前做了充分准备。华一帆告诉记者，此次来日本参展，他准备了很多小礼物送给当地的客户，一方面是借此机会回馈熟悉的合作对象，另一方面是希望能够认识新朋友，收获更多合作机会。他在与当地客户洽谈的过程中也发现，当地的客户需求与疫情前有不少变化，碎片化订单增多。“这对企业的灵活度提出了更高要求。疫情期间，我们很难直接获取到客户需求，这次组团出行对我们未来的营销战略有很大帮助”，华一帆说。白明也表示，在这一时机组团“出击”很有必要，因为很多市场面临着新的竞争。

从各省目前组织的包机行来看，主要以东南亚、欧洲、日韩市场为主。对外经济贸易大学金砖国家研究中心研究员、国际经济贸易学院副院长蓝庆新8日在接受《环球时报》记者采访时表示，主要原因是东亚及东南亚地区国家消费市场规模庞大，对中国产品、投资接受程度高。而欧洲市场受到地缘政治冲突影响，各项生活成本攀升，中国企业能通过物美价廉的商品赢得他们的青睐。其次需要关注的是一带一路沿线的新兴市场。“经过多年深耕，中国与一带一路沿线国家之间的贸易便利化、自由化程度显著提升，因此中国企业可以重点关注一带一路沿线新兴市场，并在其中寻找商机。”他说。

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