鼓励建材下乡，家居企业如何把“绿色”产品带入下沉市场

带动环保建材下沉

绿色建材下乡相关消息发布后，新京报记者采访了土巴兔、沃伦门窗等企业。土巴兔相关负责人在接受新京报记者采访时提到，该利好消息对建材提出更高要求，同时也给家居企业带来更广阔的发展空间，将会带动优质、健康、环保的建材产品进入下沉市场。尤其对于部分家庭用户有促进消费升级的可能，鼓励和引导农村居民使用健康环保的绿色产品，提升乡村居民绿色、低碳消费观念。

土巴兔方面介绍，下乡活动和三四五线城市有着必然的关系。2019年，土巴兔就曾提出“深耕一二线渗透三四线”的方针政策。目前，土巴兔业务已经拓展到国内超过300个城市，“未来，会根据业务发展情况，继续将环保绿色的装修理念渗透下沉市场。”

沃伦门窗是建材行业中的细分品类，企业在接受新京报记者采访时表示，系统门窗本身有节能属性，但由于企业和行业的声量有限，消费者并不能100%通透地理解门窗产品就是绿色建材，企业也在推陈出新方面受到市场需求的限制，行业发展速度受到牵绊。“该活动能让门窗行业快速、高效地被认知。”沃伦门窗方面称，从市场一线得到不少乡村独栋别墅、独门小院等运用系统门窗产品的反馈，这也让企业更看好下沉市场，关注下沉市场的需求和导向。

其实，家居行业早已开启下沉市场布局，不少家居企业相继布局三四五线城市。2019年，居然之家明确提出将向三四五线城市渠道下沉的战略方向。此外，欧派家居、尚品宅配、索菲亚等家具企业也在加快三四线城市招商和门店布局。

“‘下乡’实际上也是去到三四线城市。”在秦占学看来，对于早先布局三四线城市的家居企业来说，这次活动是一个机遇。他建议，有条件的企业应在这方面做准备，借助“东风”把市场渠道打通。“要找到适合村镇百姓消费的绿色产品，提前做好布局。”谢鑫认为，中国家居行业优秀品牌企业已经基本实现了各类型城市市场的综合布局，过去致力于三四线城市市场的企业，将面临更加严酷的质量竞争、服务竞争甚至价格竞争，这也会倒逼这些企业加快转型升级的进程。

指明市场发展方向

专家认为，绿色建材下乡活动为家居企业指明了未来的市场方向。秦占学称，“建材与家居要向绿色、环保方向发展，这不容置疑。”

实际上，近年来，不少企业呼吁打造绿色人居空间，包括尚品宅配、曲美家居、华耐家居等。尤其是今年以来，企业“绿色”战略布局提速。今年3月，华耐家居与中晶建材战略合作，旨在让用户了解绿色环保新材料，推动中国家居建材行业在材料领域的创新和实践。

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