看完富森美2021财报，我们发现了龙头家居卖场的11点关键信息！

该成绩的取得，除了富森美品牌影响力、所在区域的龙头地位、成功商家的示范效应等因素，还得益于超过110万平方米的自营卖场，增强了经销商入场的信心。

4、以装修一个家为核心的全品类、全业态布局，是家居卖场的核心经营逻辑。

据观察，目前的龙头家居卖场，都在实施全业态、全品类的布局，富森美的做法有一定的代表性。

据2021财报提到，经营业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式富森创意设计中心、装饰材料总部市场等。

另有说法是，已孵化出“创意设计中心”“家居艺术馆”“时尚软装馆”“进口家居”“拎包入住”“大物流批发”“精品家居mall”“独立大店”“新零售”等9大业态。

就品类来讲，以装饰建材和家具为主体，软装和电器为补充。

5、看中了智能家居赛道

财报里提到，富森美与国内外数十家头部智能家居品牌、平台达成合作，在智能家居领域抢先卡位布局，持续优化场景体验，推进全屋智能建设。

除了向智能家居品牌提供经营空间外，富森美投资了欧瑞博，后者是非常有实力的智能家居头部品牌。

第三步棋则是设立孙公司富小森，经销智能家居、智能家电、全屋智能等相关产品，相当于是自营零售的一部分。

6、高频次的营销活动，对于抢占流量资源至关重要

财报里提到，2021年，富森美继续加强与商户的合作，通过线上线下联动营销，实现卖场内全域流量的精准转化。

线下方面，针对特定消费人群共举行营销a级活动24场、b级活动35场，支持商户精准获客。

据不完全统计，每个月里，富森美均有重量级活动落地，比如万人家博会、青年节、头号玩家、双11粉丝节等。

我们预计，未来的时间里，主力商场将继续加码活动措施，一是提高活动频次，尽可能多地抢占流量。二是集中精力打造几场核心活动，实现流量爆破，全面收割。

7、线上流量资源的拓宽、线上主流渠道的抢占，已纳入商场的核心经营计划。

财报里提到，2021年，富森美通过快手、小程序商城等直播平台，组织直播77场，孵化商户直播16场，成交超5000单。

同时，打造“富森美福利直播间、富森美优选官、成都必逛家居店”三大直播ip。生产短视频超200支，传播近五百万次。

针对线上流量的运营，大材研究曾有专门的梳理，可参考。

8、自营零售业务从试点到提速，见效或在近两年里。

继“动物交响团?e家居生活馆”投入运营后，富森美2021年新开出“焦糖盒子”自营店。

步子并没有局限于此，据财报信息，孙公司富小森经销智能家居、智能家电、全屋智能等相关产品，而且已开出富小森智能家居体验店，该品牌以全屋智能为特色。

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