盘点家居建材行业的机会与挑战

四、零售市场进一步瓦解

经销行在零售市场中依托专卖店的模式建立品牌效应，在零售市场中先款后货的支付方式让经销商、工厂都获得稳定的现金流。过去几年地产行业精装修比例的提升和地产宏观政策的调整，导致建材企业的销售重心发生重大变化，目前建材企业大力发展装修公司、设计师、工作室等新的消费路径。随着此类场景不断分化演变，消费者购买家居建材不局限于单一的零售市场，所以传统的销售渠道逐渐瓦解。

五、单一产品的品牌生存艰难

我们见过很多消费者边买主材边吐槽“超预算了”、“下次再也不自己弄了”、“太费事了”等等。家装是涉及品类多、又耗时的过程。随着消费升级和生活节奏的加快，消费者越来越看重自己的时间成本。单一产品公开数据显示消费者在家装过程中对具体某个产品预算越来越不敏感，基本都是在额定总预算之内选择最好的产品和服务。这也是为什么越来越多消费者选择家装公司的大套餐营销方式。因此单一产品生存空间越来越小。

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六、家居建材卖场多元化

前期的家居大卖场的闭店、卖身消息层出不穷，过去家居建材行业的高速发展催生出家居大卖场的跑马圈地，如今来看家居建材卖场过度饱和，随着这几年渠道的变革以及精装修和地产开发商的转型，导致家居建材卖场被时代抛弃。此时如果不再多元化转型即将迎来大规模的闭店潮。之前有些卖场已经开始转型，引入教育、培训、影院、餐饮、娱乐等产业，但大部分家居卖场门店位置较偏，跨界招商困难。

2023年是家居建材行业进入震荡调整期和重构期的元年，机遇与挑战并存，这也给腰部以下品牌一个跃迁的机会，新产品、新渠道、新营销、新模式、新服务等会不断的冲击行业的发展，无论你是几线品牌、无论你是几级经销商，机会永远留给有准备的人。

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