面临行业生态转型压力，欧派家居明年将减少传统单品门店

【 www.FsTaoci.Com 】12月12日，欧派家居发布投资者交流活动会议纪要。欧派家居表示，上游的房地产行业不景气，会对下游的家居行业造成一定的影响。预计明年整体终端门店的数量会进一步动态优化，传统单品门店会有所减少，将引导经销商通过合并、改建等将原有单品门店迭代为大家居店。

12月11日，欧派家居接待了广发基金等多家投资机构的调研。会上，欧派家居表示，2023年，公司所处的家居行业，在当下正经受诸多压力叠加的考验。公司所处行业属于房地产相关行业，二者同处于一条河流，上游的不景气会对下游行业造成一定的影响。这两年，家居消费者更加青睐于整装、定制一体化的家居产品购买形式，且有加速趋势。这个生态变迁非常迅猛，导致传统的单品零售门店经营压力较大。

欧派家居表示，鉴于目前的行业生态变迁趋势，在单品类的管理模式下，一些低效的门店可能会伤及终端的元气，预计明年整体终端门店的数量会进一步动态优化，传统单品门店会有所减少，引导经销商通过合并、改建等将原有单品门店迭代为大家居店。引导经销商合理配置资源，增加对线上、拎包等渠道的投入，摊薄综合引流成本，改善终端门店的盈利水平。

“虽组织的变革会带来一定的阵痛，但这是适应这个行业新生态所必须做出的调整。”欧派家居称，面对当下行业生态的变迁，必须要把单品类经营思维切换至大家居城市运营思维，而且必须趁早调整，即使有阵痛也要直面。

如何看待终端持续推进大家居模式对原有经销商的影响？欧派家居表示，目前公司终端有超7000家门店，每个经营城市的情况不完全相同，但普遍存在从单品向大家居转型的问题。总体来说，公司将结合不同城市的城市级别、经济体量、经销商的经营成果、当地客流构成、合作资源等情况因地制宜地布局大家居相关业务，实现每个细化市场终端经营效率的最大化。

明年或未来，新房的供给量可能会逐步下降，欧派家居将如何应对？欧派家居表示，消费者在家居方面的消费需求会长期存在，在外部经济环境、消费氛围、上游地产景气度等因素的交织影响下有一定程度的阶段性起伏是正常的。今年看来，不同城市呈现的房地产表现也有较为明显的地区性差异，虽未来新房的供给量有可能会逐步下降，但与此同时，在住或存量的家居购买需求总量会越来越大，消费者终究需要不断地改善居家环境。

如何看待存量、旧改市场？欧派家居认为，城市级别越高的城市的存量需求总量越大，主要形态有二手房及存量旧改、局改。但目前还没有成熟的、流畅的可以对存量需求形成服务闭环的业务模式支撑，而二手房和旧改的业务对原有经销商的运营能力要求也有明显的提高，公司在积极布局和研究探索，基于欧派大家居的品牌力、产品力、渠道力、交付力，持续引导终端强化存量相关需求的获取和服务能力，一旦走通，相信会有越来越多的消费者的存量旧改等需求会被激活。

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