经商有道－汉中尚品宅配赵鑫焱：拒绝同质化内耗，创新拎包组合拳，小城单盘产出500万

【 www.FsTaoci.Com 】生于长于黑龙江大庆，毕业在广州中山大学，2015年，30岁的赵鑫焱将目光锁定定制家居行业，选择了一个行业龙头品牌开启了他的定制事业，在经历品牌同质化内耗，持续的高业绩指标压力后，2022年，赵鑫焱决心重新规划事业版图。而这一次他选择了同样是定制头部品牌的尚品宅配，“以我的行业观察来看，尚品宅配是完全符合我对行业预判的一个品牌。”

全新事业征程重新开启，在五线城市陕西汉中，赵鑫焱仅用一年半就创造出了千万业绩，也凭借拎包让他的事业迎来了一个新的拐点。

拒绝同质化内耗，选择始于认可

2021年，是赵鑫焱在某龙头定制家居品牌沉淀的第七年，他熟知品牌经营，却也身心俱疲，“之前虽然是经营头部品牌，但它也有一些问题，比如说像压力太大，比如同品牌内卷，大家同质的东西进行内卷，我觉得太难受了。”赵鑫焱补充道，“而且管理上有一些变了形的要求，可能本意是好的，但是容易变成强制性的东西。”所以也是在这一年，他决心拒绝同质化内耗，放弃原经营品牌，并在深思熟虑后选择加盟尚品宅配。

作为最早做全屋定制的家居品牌，同样是行业头部的尚品宅配身上有很多不一样的标签，对尚品宅配本身实力的认可也是赵鑫焱最终选择加盟的原因。

“我考察了许多品牌，选择尚品宅配的原因有许多。首先，尚品宅配本身也是一个上市公司，在经营上一个品牌的时期，我也将尚品宅配当成对手去对待。第二，尚品宅配有着优秀的设计基因，它的设计理念就是客户的生活方式，这也是尚品宅配的差异化所在。第三，尚品宅配是最早做全屋定制的品牌，拥有全系全案的产品线，可以一站式配齐客户需要的全部产品。”

而这些优势也实实在在地反映到了加盟后的业绩中，赵鑫焱在采访中表示，加盟尚品宅配后结合它更全面的产品线，单店单客户的客单值可以达到7万以上，相比于行业中部分品牌单做一个品类的品牌，在尚品宅配门店，服务一个客户带来的效益相当于其它品牌服务三个客户。

在一个陌生的城市，从0开始经营是一件颇具挑战的事情，谈及此处，他表示：“除了品牌本身实力外，在经营方面尚品宅配经营舒适度更高，公司会主动给加盟商赋能，像每个月的质询会，大家一起沟通如何更好地经营，有什么更好的方向，比较来看，尚品宅配在赋能方面还是比较强大的。在全产品线、标准化工具、k20设计软件等，都对后期经营起到了有效的辅助作用。”

事实上，从0做起，赵鑫焱携手尚品宅配迅速开拓市场，去年4月份开业，一年半时间就跻身当地三甲，截至目前汉中尚品宅配已取得了千万业绩。

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