装企渠道为泛家居企业拓展新的增长空间

随着家居行业从快速发展期向成熟发展期过渡，行业增速整体放缓，促使家装建材企业纷纷寻找其他渠道合作的可能性。

11月10日，梦天家居举行2023年第三季度业绩说明会。梦天家居董事、总经理余静滨提到家装渠道的时候表示：今年家装的模式已经基本跑通，同时人才和管理储备也到了一定程度，所以接下来将会扩大面积和家装公司合作落地。

据悉，梦天家居已将装企渠道纳入计划，并通过进一步深化重点城市的打点、加快与全国主要头部装企布样的工作、保证已覆盖的装企的产品品质及交期的稳定。

实际上，千年舟在开发家装渠道领域势头正劲。从去年至今，千年舟相继与都都装饰、业之峰装饰、苏技装饰、桔装无忧、天津诺亚方舟装饰、武汉名仕装饰等多家企业签署全国战略合作协议。

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10月31日，作为国内集成吊顶和浴霸行业的领军者奥普家居与领匠装饰集团举办了战略合作签约仪式，双方提到要共同致力于满足市场需求，通过相互助力和紧密协作，必将持续推进产业创新和优化产品品质，为消费者提供更专业、高品质的产品和服务。

据不完全统计，自10月23日至10月31日，贝壳整装也与三棵树、莫干山地板、惠达卫浴、大自然家居等多家企业完成了合作签约。

提升产品研发能力

此前，泛家居企业过度依赖以地产为主的大宗业务，在地产行业红利期过后相关业务下滑较大。同样以定制家居企业为例，据企业公告，2022年前三季度好莱客大宗业务营收3.66亿元，同比下降37.29%。志邦家居大宗业务营收8.56亿元，同比下降7.75%。我乐家居大宗业务营收1.13亿元，同比下降61.5%。

面对行业变化，当下家居企业转向装企渠道应该在哪些方面提升？

“以往以房企为主的大宗业务，家居企业在批量交付产品后，企业就会直接向厂家付款，交易闭环简短。”中国家居设计产业/互联网战略专家王建国表示，现在转型与装企合作后，交易环节就会复杂很多，因为装企带来的都是以散户为主，对产品需求具有多样性。所以，就需要家居企业在产品研发端做好相应的人才储备，同时对装企渠道端也要做好布局。

除此之外，随着国内越来越多的城市进入存量房时代，存量房翻新的业务需求促使家居建材公司加大零售渠道投入。

根据第七次人口普查数据，截止2020年，居住在10年以内/11-20年/21-30年/31-40年/41-50年/50年以上的房龄房屋的家庭户分别占 36.7%/32.03%/19.65%/8.63%/1.91%/1.08%。从存量房的设施来看，根据第七次全国人口普查数据，住房内无厨房或与其他户合用厨房的存量房占比为 4.23%，无管道自来水的存量房占比为 3.50%，当前部分房屋质量仍然存在较多优化空间，存量翻新需求有望为家装家居行业提供新的增量需求。

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