青州顺辉瓷砖“主材+辅材”强化成品交付体系，打造差异化竞争力

【 www.FsTaoci.Com 】当传统水泥砂浆无法满足大规格岩板/大板的铺贴需求，当2021年住建部发布新的施工材料需由传统水泥砂浆替换为瓷砖胶，顺辉瓷砖·岩板敏锐地意识到瓷砖辅材将是一片新的市场蓝海，通过充分调研，全面谋划，于2023年推出辅材品牌——亿固顺辉，率先布局瓷砖“主材+辅材”的新赛道，以强大的服务网络体系和过硬的产品体系，摆脱产品单一化、同质化的无序竞争，实现品牌新增长。

顺辉服务商紧跟品牌发展步伐，全力执行总部战略，打响瓷砖“主材+辅材”的市场争夺战。在2023年的不凡征程中，涌现了众多抢占制高点、实现逆势突围的标杆服务商。顺辉瓷砖·岩板特别推出专题系列报道，与所有顺辉人共享这些标杆服务商的优秀打法和不俗佳绩。

据行业数据分析，在装修过程中，辅材的用量和主材的比例成正比，是装修不可或缺的一部分。

青州顺辉总经理张东辉也看到辅材不可估量的发展前景，代理过一段时间某高，遭遇过同行恶意竞争，所以在品牌推出“亿固顺辉”后，张总紧跟总部战略，率先在专卖店设置亿固顺辉专区，展示全系列辅材产品。

顺辉瓷砖·岩板进驻青州多年，在张总及其团队的努力下也累积了一定的消费者基础。今年年初开始销售亿固顺辉产品，就得到许多客户的支持和铺贴师傅的良好反馈，月平均销售额在8-12万。

张总表示，亿固顺辉是自主品牌，生产质量可控度高，能最大化避免施工过程中出现的各种问题。同时还针对顺辉产品开发专属的瓷砖胶、美缝等材料，应用效果更好，客户信任度、满意度更高。通过瓷砖主材带动亿固顺辉销售，反过来亿固顺辉又赋能于瓷砖产品，最终形成良好的销售闭环。

作为【顺辉包铺贴】成品交付体系中的一个重要版块，亿固顺辉5大系列产品，能全方位解决岩板、瓷砖产品的铺贴需求。张总表示，我们有自己生产的瓷砖，自己组建的施工和售后团队，现在加上自己生产的辅材，形成一条完整的瓷砖成品交付链条，无论是客户还是设计师，进店成交率以及后续转介绍成功率更高，真正做到凭实力吸引消费者。

做成品交付，除了要求销售人员了解瓷砖主材和辅材的性能、产品工艺、施工工艺、适用范围外，还需要具备应对施工过程中出现问题的能力，才能在销售过程中快速解决消费者的问题和疑虑。针对这方面的知识，顺辉总部也制定了“理论+实战”一系列标准化培训，帮助终端人员系统性提高专业能力。

张总表示，专业能力提升上来，无论瓷砖主材还是亿固顺辉辅材的成单率更高，员工收入提升，干劲更强，团队凝聚力也更强了。

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