观察+－家居市场加速回归，行业展会如何带动产业创新增长？

随着大家居行业步入新增长阶段，家居企业除了借助展会平台的资源，趁势增长，也更应该审时度势，快速拥抱变化，积极应对渠道多元化、数字化、新零售等行业趋势。优居研究院认为，当前家居建材企业需从加快全渠道布局和提升数字化运营和服务能力两大路径发力，以此获得持续性增长。

渠道多元化是行业趋势。在当今消费形势下，企业必须打开流量入口，在家装/整装、地产精装工程以及线上电商和新零售等方面进行全渠道布局，和传统的线下零售专卖店布局形成一个互补体系。

过去，家居建材企业主要依赖以家居卖场为主的线下零售渠道，但疫情三年以来，传统家居卖场线下流量遭遇挑战，进店率越来越低，自然客流严重下滑，经营压力与日俱增，频现“闭店潮”。而提前布局多渠道的企业，则能够保持相对稳定的订单，受疫情影响较小。

如今，越来越多的企业开始意识到多元渠道的必要性，以地产为代表的大b渠道，以整装为代表的小b渠道，以及设计师渠道、线上渠道等多元化渠道格局逐渐成型。以欧派、索菲亚、志邦家居为代表的的头部家居品牌，近年来均在加速推进全渠道布局，并逐渐形成了自身的全渠道优势，为业绩的稳健增长保驾护航。

疫情期间，很多家居企业开始尝试实播卖货等新型营销手段，顺势推动了行业整体的数字化发展。此前，优居副总裁、优居研究院院长张永志也明确提出，“家居企业做大的逻辑之一就是多渠道、全渠道布局，同时展开营销组织变革。”这里提到的“营销组织变革”，其实就是要求家居企业从传统营销向数字化营销进行转型。

数字化转型，是家居企业获得新增量的又一确定性路径。处于新增长阶段，要求家居企业打造属于自身的“数字资产”，构建起完整流程的数字化路径，其中包括产品和服务的数字化价值、数字化供应链、数字化顾客链接、数字化营销及市场管理等等。体系化的数字化建设不仅能够增强企业与用户的互动，更精准定位目标群体，也能打通整个链条的信息壁垒、形成高效协同、降本增效的良性闭环。

无论是全渠道布局还是数字化转型，这两大增长路径的可行性均能在行业展会中得到验证。

还是以中国家博会(广州)这一行业头部展会为例，家博会完成了设计渠道和贸易渠道、内销渠道和外贸渠道、传统渠道和新兴渠道的全覆盖，赋能家居企业的全渠道布局战略。首先为行业所熟知的，是培育数年并成一定体系的ciff「设」交圈和ciff「经」英圈两大圈层，深入链接室内设计师群体和经销商生态圈。同时，优居研究院了解到家博会也在不断探索破圈融合，既有展前的实地走访一线家居卖场，促进家居卖场、大商与参展企业间的交流和对接，也有展会现场的多样化产业对接活动，例如医疗养老机构参观、设计选品对接会、地产采购对接会等打通产业链上下游，积极助力渠道拓新。

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