品类融合，场景化呈现！鹰牌拓新模式，开辟业绩全新增长曲线

#2

陶瓷为先决流量

融合“多品类”增量

通过“健康美学”空间方案

打动消费者

消费趋势的转变、多种业态的落地以及越来越多品牌的加入，多品类集成大家居开始孕育出更多的机会。

从2023年第一季度鹰牌的销售情况来看，“陶瓷＋大家居”双轨并行战略正在发挥积极的推动作用，鹰牌陶瓷板块以及墙板、地板板块均有一定的增长。

一方面，经过近一两年针对经销商持续进行整装大家居战略灌输，大多数鹰牌经销商对大家居行业的运营模式均有了一定的认知，战略阵线得到统一。

另一方面，近年来，陶瓷行业面临越来越严峻的挑战，终端零售渠道流量已经逐渐被整装公司等截流，客流量减少，同时运营成本亦不断增高，如果不及时改变，仅靠单品在市场上拼杀，可能会陷入愈发残酷的竞争局面。

对于传统陶瓷经销商而言，多品类运营是一条纯粹的增量市场，除了快速提升单值，分摊店面运营成本之外，亦可通过视野的拓维，探索出越来越多的商业模式及路径。

据介绍，目前鹰牌一二线城市店面已经基本完成改造，融入墙板、地板等多元化材料，三、四级市场在持续推进中，鹰牌副总裁陈方根说道，“这是鹰牌持续深化的过程，首先从产品品类层面，不断贴合市场变化，确定鹰牌的竞争优势，在此基础上不断深化和推进。”

一个直接的现象是，在鹰牌现有的经销商中，零售渠道发展较好的经销商，对鹰牌“陶瓷＋大家居”双轨并行战略理解更加深刻，已经有一批经销商能够将多品类形成增量市场。

“零售渠道本身具备设计能力，可以将陶瓷、墙板、地板等多元化材料通过设计效果进行呈现，通过整体空间方案的展示打动消费者，结合一站式具备的便利性以及鹰牌墙板、地板以及安装环节健康环保这一基因优势，消费者更易于接受。”

陶瓷行业与定制行业的流量入口不同，陶瓷行业拥有属于自身的消费客群，在此基础上，从单品类延伸到多品类，从多品类延伸到空间，再从空间延伸到交付，让消费者接触到更多的材料，满足其整体空间需求。所以，对于鹰牌而言，陶瓷是先决流量，掌握前端流量，再往多品类延伸、渗透。

根据鹰牌近期终端店面的成交案例，大多数消费者都是在选购陶瓷的同时，也选择了鹰牌墙板、地板，从原来的单品销售成功转向多品类销售。其中，有鹰牌门店墙板品类单笔单值就达到8.8万元。也有门店在单笔瓷砖2万元单值的基础上，又额外成交墙板1.5万元……

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

【链接】 鹰牌 ,产品 ,渠道 ,差异化 ,消费者 ,大家居 ,天安新材 ,鹰牌陶瓷 ,陶瓷经销 ,陶瓷经销商 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。