中国与非洲西亚经贸合作驶入发展快车道

苏美达股份有限公司副总经理史磊表示，苏美达积极践行“一带一路”倡议和双循环战略，持续开拓非洲西亚市场，贸易额持续上升，近两年的进出口额均超10亿美元。从商品贸易、工程项目到区域布局，公司和非洲西亚的合作越来越广泛、深入。

“在我们和非洲西亚贸易合作稳步发展的过程中，主要有三个‘更加重视’。”史磊说，一是更加重视这个市场，重视当地用户需求。“苏美达有个发电机品牌firman，在非洲市场占有率稳居第一，20年来累计销售超过1000万台。之所以能取得这样的成绩，是因为非洲许多地区长期面临着电力短缺的困境，当地居民把汽油发电机作为家庭的基本供电设备，非常看重产品的稳定、高效和节油，以及完善的售后服务。我们注意到这些需求，在研发生产、销售服务等方面持续努力，得到当地居民的广泛认可。”

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二是更加关注市场趋势。绿色低碳正日益成为非洲西亚等地区新的市场变化趋势。本届广交会公司带来了全新的firman家用储能产品，清洁环保，且更加适配非洲电网的特性，受到许多采购商的青睐，并达成意向订单。

三是更加重视战略、把握机遇、持续深耕。要从战略高度更加重视非洲西亚在与中国经贸合作中的重要地位。长期以来，苏美达积极响应国家战略号召，先后在尼日利亚、迪拜、几内亚等地设立了子公司，扎根当地，深潜市场一线，挖掘市场需求，更快、更好地将公司的产品和服务带给当地人民，助力当地基础设施建设的提升。

余淼杰认为，中国企业不仅要“走出去”，还要“走进去”，即企业要做到与当地民心相通，向非洲西亚出口符合当地文化需求、生活习惯的产品，特别要做到产品的多元化、定制化、差异化。

海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福对此深有同感：“对于企业来说，不仅要单纯把产品卖出去，还要创造品牌，获得当地消费者的认可，实现可持续发展。在‘走出去’的过程中，海尔把高端的智能化、差异化产品推到市场上，受到了当地消费者的喜爱。”

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