格仕祺瓷砖嘉兴运营中心张氏兄弟转型升级突围之道！

【 www.FsTaoci.Com 】格仕祺，行业领军品牌，单品牌月销售额超6000万元，市场占有率逐年递增、辐射半径越来越广，消费群体越来越多，客户基础不断夯实。

浙江嘉兴格仕祺运营中心-铭顺建材，短短几年时间，将格仕祺品牌经营的风生水起！提起嘉兴铭顺建材，在当地建材市场无人不晓、名气很大。掌舵人张氏兄弟，一个主内一个主外，配合的天衣无缝。

团队进驻嘉兴九年时间，时间不长，但无论在仓库面积、进出货吞吐量，还是营业额等方面，已然跃居当地前三，张氏兄弟也成为当地陶瓷行业后起之秀的典型代表。

弟弟张友明，一个走路带风的85后年轻帅气老板，拥有福建人特有的冲劲，时刻给人的感觉都是阳光积极向上心态。

他坦言，刚来到嘉兴设仓时也迷茫，不知如何来开启自己的定位，毕竟当时本地已经有诸多“大佬”，无论从仓库体量、操作团队还是资源人脉等都难以与之相pk。经过前期调查，张总找到自己的定位——小地砖，这个看似不起眼的品类，其他对手都不重视，恰恰可以另辟蹊径、打开局面。

于是，张总围绕小地砖迅速发力，库存充足、种类繁多，且定位中低端路线，一下子就把铭顺的招牌打出来了，在当地形成了“找小地砖就来铭顺”的共识，铭顺建材迅速崛起。

随着行业走向，张总也逐渐向中板、地砖等抛釉类产品发展，一直稳扎稳打，但定位还是往中低端路线方向发展，利润也逐渐被压缩，转型升级迫在眉睫。

对于格仕祺，张总一直有听说，对我们印象非常不错，在2020年5月份特意来到公司总部考察了解，对我们的品质、花色、卖点、企业实力和企业文化非常认可，二者一拍即合，在公司总部直接签订经销代理合同，随后全系列产品上齐，80多万货进入嘉兴仓库。

刚开始前两个月，格仕祺走货不多，张总也是心急如焚，毕竟之前都是走低端路线，一下子转型下面客户还要逐渐适应，张总也经常打电话和企业负责人商讨打开市场之良策，同时不断加强自己的团队建设提升能力，终于在第三个月打响了市场第一枪。

随后，市场迅速铺开，张总也趁热打铁，将公司出的新品第一时间上齐，每次都如此，形成了铭顺建材“创新精准”的品牌形象。

如今，张总和格仕祺合作已是第三个年头了，张总半开玩笑半认真的说，今年自己要尽力做到公司销量前十，我们也拭目以待。

对于行业，张总依然积极阳光、干劲十足。对于合作伙伴，张总从不质疑、信心百倍！张总说，格仕祺品牌产品和团队让我成功转型，让我获得更多的利润，也让我有更足的信心去面对接下来的任何挑战。我将和格仕祺企业共同成长和进步，成就一番辉煌事业，结交一群兄弟朋友，此生，幸甚！

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