格仕祺陶瓷铜仁王总：“剩者”即是“胜者”！

【 www.FsTaoci.Com 】铜仁王永建—格仕祺企业“元老级客户。说到铜仁王总，想必进入公司较早的的同事以及合作有些年头的经销商朋友们都有所耳闻，作为格仕祺的“忠实粉丝”，自然也是个不折不扣的“砖家”。

初次见面你很有可能被他的外表所“欺骗”，在他那粗犷的外表下却有着一颗及其缜密的心。小编与他结识六载、处事四载，期间王总的一点一滴，一言一行，犹如一头一如既往的老黄牛、更是一个乐观现实的工作狂。

俗话说火车跑得快，全靠车头带！正因为他的带动作用，才让他的团队更具凝聚力、战斗力，让他家的产品在市场上众所周知。

与他接触的这4年里，他会经常在10点半以后来电，这个点或许有些朋友都已经进入梦乡了，但他可能还刚刚下班，这个时候他还得跟你聊会产品、聊聊市场行情，让睡意涌上心头的我顿时间也是瞌睡全无，发自内心的觉得没有被打扰，更多的是触动。那时候心里也在想，王总已经不是把“卖砖”当作一份工作在做，而是把它当作一份事业在经营。

对于“新产品”他是这样理解的：一个企业一个品牌如果没有新的元素注入，一定会被市场淘汰、被经销商淘汰，当初选择格仕祺品牌也是看中了企业的创新能力，最终也得益于企业的精准创新，跟企业共同在大浪淘沙的竞争中一起壮大、一起成长。

每次出新产品他总是“快”“准”“实”。所谓”快“——一定是下手动作要快，作为一个商人每当遇到新的商机一定是要以最快的速度下手，因为机会很可能会稍纵即逝（新东西的寿命也是有一定周期的），厂家出的新品都是在时机成熟或者在对市场有过一定考察才会推出的，并不会盲目推新。

所谓“准“——定位精准，每每有新产品的注入定位是极其关键，他每次都会借鉴并采纳厂家的意见和建议，到底是低于老产品还是贴近老产品或者高于老产品价格？再根据具体的市场来精准定位。

所谓”实“——就是新产品到仓后的落实工作，有了新东西不去落地不去推广都会是一纸空文。这个时候王总会应用企业的推广文案，对团队进行新品的培训，让大家知道新产品的卖点所在，以至于在面对终端各个渠道的推广如何去应对，这样一来则形成良性循环，即使市场在变也是处变不惊。

对于目前市场的状况，王总跟大多数经销商面临的处境几乎无二，行业内卷利润下滑，竞争及其激烈，但是他传递给我们的信号是“拒绝躺平绝不坐以待毙”，面对行业日益竞争的现状千万不能“病急乱投医”，一定是“学会取舍”，只有剩下来的才是赢家，那种还是一味哪家便宜上哪家的思想一定要转变过来，加法减法同时做方为破局之关键，这一点他认为企业对他的影响即是潜移默化的，更是深远而持久的。王总时常会说既然从事了这行，我们就要做到—做一行爱一行。

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