陶瓷行业存量时代！大洗牌、价格战来袭

【 www.FsTaoci.Com 】从增量市场到存量市场，从“分蛋糕”到“抢蛋糕”，倏忽之间，陶瓷行业的市场生态和竞争逻辑已发生根本性的变化。唯有顺应时代潮流，陶企才能为自己赢得更长久的未来。

增量时代，做大“蛋糕”是行业的共识。房地产的快速发展，为行业提供了巨大的“蛋糕”。大哥吃肉，小弟喝汤，无论快慢，总体上还是在增长。存量时代，大哥要从小弟手里抢“蛋糕”了，弱者的生存环境将变得更加艰难。

经济下行，市场低迷，许多行业都遭遇了规模扩张的天花板，只好横向扩张，开始跨过界线，互抢地盘。谁能抢先一步，谁将获得更大的份额。没有品牌和产品势能，没有成本竞争优势，只能被淘汰出局。因此，存量时代，将是行业大洗牌的时代，无数企业、品牌、生产线将最终退出这个行业。

从供给端看，过去两年，瓷砖产能并未有实质性地削减，甚至还略有增长，技改和宽窑大线不断涌现，只是企业数量减少了，但企业单线产能却普遍增加了。

从需求端看，伴随着房地产的退潮，市场对瓷砖的需求正呈断崖式下滑。住房过剩、楼盘烂尾、房企躺平，再加上年轻一代在巨大的生活压力下不买房、不结婚、不生子生活态度的蔓延，瓷砖“蛋糕”缩水已是大势所趋。

任何时候，企业、品牌、产品、渠道和消费需求，都有相应的梯级和层次，因此，市场形成了一二三四线品牌，需求分成了高中低端，大家在各自的赛道和领域展开竞争，有所为，有所不为，因此大多时候都能够相安无事。马可波罗、蒙娜丽莎等一线品牌不会把三四线品牌作为自己的竞争对手，佛山陶瓷也不会与其它产区在低端市场正面硬扛。

然而，伴随着消费降级和市场分化，一方面，头部品牌开始降维打击，不断推出相对成熟、低价的竞品，与二三线品牌进行竞争，另一方面，中西部产区的头部品牌也在不断升维，产品紧跟市场流行趋势，通过区域品牌的打造不断蚕食一线品牌固有的阵地。

“分蛋糕”依靠的主要手段是品牌、产品、渠道和价格，“抢蛋糕”则是赤裸裸的价格战。比如以往的战略工程业务，二三线品牌连跟头部房企业合作的资格都没有，他们需要的是大品牌、行业一线品牌，以方便给购房者讲故事，现在却不断降低品牌权重，进行最直接的价格比拼，谁的价格低，谁就能抢到更大的份额。

在这场“抢蛋糕”的残酷竞争中，价格成了最有效的手段。越便宜的瓷砖，销售越好。品牌、原创、设计、服务等竞争优势在这场价格战的游戏中日渐失灵，品牌溢价被逐渐摊薄。

过去两年，行业热销的岩板、抛釉砖、大理石瓷砖，价格无一例外地大幅下滑，许多品类降幅在20%以上。在品质和价格之间，越来越多的消费选择低价产品。

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【链接】 产品 ,价格战 ,一线品牌 ,三线品牌 ,二三线品牌 ,高质量发展 ,

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