上半年增长超百分百，瓷砖品牌增长的底层逻辑分析

【 www.FsTaoci.Com 】“大家说行业充满困境，但我看到的都是机遇！”某品牌董事长在其品牌战略发布会上坚定的声音，为业界带来信心的提振和正面力量的赋能。

2023年度过半，不少瓷砖品牌在艰难业态环境下挣扎。但该品牌一骑绝尘，不仅业绩稳步增长，而且新增200+门店，甚至远征海外市场再创佳绩。一系列战绩一经媒体曝光，立即引来业界广泛关注。

作为一个无惧市场大环境，持续爆发增长力的品牌，它增长背后究竟有怎样的支撑点和底层逻辑？本文笔者试图通对该品牌持续增长的现象及其系列品牌动作，探讨剖析其内核本质，以期给行业内外更多品牌带来启发性思索。

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用户思维，放之四海而皆准

要研究这个增长势能持续在线的品牌，不得不说它用户思维的极致、全面体现。

首先，其产品“耐磨”定位，就充分体现用户思维。该品牌瓷砖从用户和市场诉求出发，寻求瓷砖磨花这一实际使用中呈现出的普遍性痛点，加以提炼，最终以解决用户痛点的产品核心属性“耐磨”作为其产品价值定位聚焦点。也就是说，品牌产品的耐磨，直接解决用户普遍怕瓷砖磨花的痛点诉求。

其次，基于用户诉求出发，确保产品真的超耐磨，该品牌成为当之无愧的“耐磨”专家。其超耐磨产品，经过迭代升级，技术在“耐磨”领域抵达高深的护城河。超耐磨的国家“专利”、权威机构对“耐磨”性能的鉴定证书以及真实案例，都是品牌在“耐磨”领域开拓深耕的基石。而这些基石，用其掌舵人的话说，就是品牌诚信的基石，是“耐磨”这一性能定位名副其实的“实”。

品牌掌舵人曾在接受笔者访问时，不止一次强调：“咱们不能欺骗消费者，不能名不副实，咱们得对用户负责。产品耐磨，经得起任何专业考验和验证。”——这当然同样是用户思维的体现。

第三、该品牌的用户思维，还体现在它“瓷砖增长王”的路径拼搏上，体现在对b端经销商诉求的满足上。

“经销商最核心诉求是什么？当然是卖货，是实现增长，是不仅看到希望而且摸到成果。”为此，品牌掌舵人及其团队，永远在终端活跃，一个月超过20天在终端出差帮扶、赋能各地经销商，这样的老板，整个建陶行业屈指可数。

早在数年前，品牌董事长在高铁上因未能购得座位加之差旅疲累至极，直接在高铁过道睡着，被业内人士偶遇拍到照片的事情，一度引发过一次不小的业内正能量聚焦讨论。

作为最懂经销商和一线市场的老板，他几乎知道经销商所有的痛点和诉求，为此，他带着团队持续奋战一线，开疆辟土，帮扶一家家经销商实现增长和突破，最终，以实力铸就了当前“中国瓷砖增长王”的美称。这一美称，不仅是品牌过往努力的成果，更是激励广大经销商群体的信念明灯，也即品牌b端用户们的信念明灯，它亮，则b端群体们更坚定跟着品牌的未来明朗。

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