经销商卖砖，最怕这7大“坑”！

【 www.FsTaoci.Com 】随着客流减少、利润下滑，终端门店的经营压力日益剧增。而日常运营中可能出现的各种“坑”，更是一不小心就会让经销商的巨额投入打水漂。

厂家产品开发跟不上市场需求，以高考核标准为由淘汰经销商，卖场涨租或随意调整经营位置…可以说，除了做好服务、卖好产品，如何避坑也成为经销商的重要生存课题。

厂家产品开发

跟不上市场需求

终端竞争加剧，没有差异化产品作为支撑的品牌，自然无法从残酷的市场竞争中胜出。如果厂家的研发思路跟不上市场需求，经销商在终端竞争者也难免遭遇“价格战”冲击。

产品是立根之本，在终端走访中，不少经销商都提及，希望厂家能够加大产品研发力度，推出能支撑不同层次消费群体的竞争力产品。

厂家以高考核标准

淘汰经销商

综合考评是经销商制度的核心之一，厂家往往会对经销商进行定期的业绩评估和综合考核。然而部分厂家为却以高考核标准“借机”清退经销商，甚至存在淘汰流程不合规、业绩指标过高、清退时店铺转让价格过低等情况。

对于经销商而言，市场整体需求萎缩，门店能业绩平稳就已实属不易，很难再实现过高指标的增长考核。

投入巨资装修，

却被卖场告知要调整店面

不少经销商与卖场签署了续租合同并投入巨资进行重新装修后，甚至有经销商因不满位置调整最终选择从该家居卖场撤离。

近年来，卖场却以规划调整为由要求商户换位置的报道并不少见，大多数商户在前期投入店面装修的资金往往也面临“打水漂”。而在租赁合同里，违约责任的相关条约往往是针对商户，商场并不需要为此承担大额损失。因此，经销商在选择入驻卖场时，最好详细阅读合同的相关条例，并对商场的未来规划有大致了解。

卖场大幅涨租、公摊面积高

类似红星美凯龙、居然之家等高端家居卖场，租金水平往往比当地普通建材、家居卖场高出2-3倍。因卖场大幅涨租引起商户不满导致集体抗 议的事情也时有发生。高企的租金和下滑的客流量，也让很多瓷砖店撤出了这些高端卖场，“现在也就剩几家进口和头部品牌，其它都撤了。”

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