圣诞订单新变化,欧美客户更注重性价比,企业拥抱订单碎片化

【 www.FsTaoci.Com 】南方财经全媒体记者郑康喜 广州报道 10月27日下午，第136届广交会第二期闭幕。来自全球各地的采购商带着“战利品”走出展馆，上万家参展商在展馆内整理订单，打包展品，装货返程。

尽管不及首日的人流规模，但作为“中国第一展”，广交会第二期依旧给东莞外贸企业带来了新活力。眼下西方圣诞节将至，中国圣诞用品出货接近尾声，对于二期参展企业来说，今年广交会上的成交量也将是下一年圣诞订单的重要参考。

广交会二期重点展示了家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具等传统产品，突出“绿色、新颖、时尚”三大主题。展会上的主题，很大程度揭示了欧美圣诞订单的新变化。

广交会期间，东莞东丽塑胶制品有限公司副董事长李耀国异常忙碌。他今年亲自带队，携1000多款园林产品亮相广交会，并在为期5天的展会上拿到2000万美元订单。

他观察到，今年广交会上的欧美客户，在订单需求上已经和往年有了大不同。“客户既要品种新颖，价格也要求实惠，整体更加关注性价比。这对企业的综合实力，尤其是开发能力以及企业自动化生产程度都提出了很高要求。”李耀国说。

聚焦到今年的圣诞订单上，则表现为在更注重性价比的同时，订单也更趋向碎片化。东莞市美高工艺制品有限公司展位负责人梁晓华说：“今年很多客户的订单连起订量都达不到。比如圣诞树要出货，需要和其他产品拼在一起，才能凑整一个货柜。而且产品材料也要求升级为可降解材料，同时价格还不能太高。”

利润压缩与订单碎片化

东丽塑胶的海外市场大部分集中在欧美。过去，尽管欧美客户对产品质量非常看重，但在广交会上，这家外贸企业几乎每年都能拿到超预期的订单。如今，情形已发生急转。今年广交会上，欧美客户明显对价格是否优惠更感兴趣。

近年来，随着人造植物技术的不断进步，我国仿真花生产得到了快速发展，已成为全球主要的仿真花生产及出口国家。东丽塑胶的主要产品正是人造植物和人造花。

不同以往，今年欧美客户的需求非常明确。“开发的新产品一定得是以前没有的，要独特、新颖。因为现在他们消费需求也在下滑，如果对方已有类似产品，他便不会再买。所以必须要先吸引到客户，而且价格要低。”李耀国告诉南方财经全媒体记者。

美高工艺参展的圣诞树和圣诞圈，也面临相同的难题。梁晓华表示，当前美高工艺的海外市场中，美国占到60%，欧洲占到40%。今年广交会期间，欧美客户非常注重环保，对原材料要求较高，同时还会调查企业的财务状况。

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