佛山品质家居圈粉全球客商广交会二期成为有家就有佛山造大秀场

同样充满信心的还有佛山市华兴保温器皿有限公司相关负责人。“这两天参展情况都比较好，客流比较多，特别是东南亚和中东地区的客户很多。”该负责人说，公司产品主要出口到沙特、印尼、迪拜等地，目前订单情况较为理想。

另一家专做铝型材、铝合金门窗等产品的三水企业——广东兴发铝业有限公司（下称“兴发铝业”）也收获颇丰。“第一天就来了个巴西的大客户，带着大项目来物色产品。”兴发铝业出口业务经理冼兆彬说，该客户为八个在建酒店项目采购建材产品，单一个项目即需要2000套门窗，“我们正在积极对接，客户下单意愿大。”

苦练产品内功佛山制造扬帆出海

通过广交会这个外贸窗口，许多佛山家居企业展现了出征海外、开拓市场抢订单的决心。

“现在我们公司内销和外贸订单量大概五五开，海外市场稳步增长，成为拉动公司增长的重要力量之一。”黄卓力说，继广交会后，今年欧文莱将计划到俄罗斯、意大利等国家参展，在国际展会上宣传品牌，扩大客户朋友圈。

当前不少“一带一路”共建国家迎来发展上升期，对铝型材、门窗装饰等产品需求较大，成为外贸新动力。

在南海广亚铝业有限公司展位，一款新型重型折叠门受到客商热捧。一名越南客商说，“我觉得广亚铝业有不错的产品，会与他们保持联系。”

广亚铝业营销中心副总经理潘少玲发现，很多来自“一带一路”共建国家的采购商直接带着图纸来现场沟通，咨询采用什么产品更好。“一带一路”共建国家基础设施建设在加速推进，工程类订单增多。

“现在市场变了，我们要找新产品，只有新外观、新技术，才可以抢占市场。”来自泰国采购商布朗鹏十分注重产品的实用性和创新性。在他看来，广东宏陶陶瓷有限公司的产品非常符合他的预期，是理想的供应商。“佛山家居产业的名气很大，有很好的供应商，预计未来我们会与佛山企业建立更多合作。”布朗鹏说。

出海有助于企业抢占更大的市场，但同样也面临和国际同行抢订单的激烈竞争。许多佛山家居企业认为，“出海”最终拼的是产品实力。

在此次参展广交会前，佛山市三水金伟达贸易有限公司（下称“金伟达”）在选品上下足了功夫。从事五金制品生产多年，金伟达创立“日美”等行业知名品牌，产品覆盖指甲钳、护理套装、美妆工具等产品。在备战广交会前，金伟达根据欧美、中东等不同地区客户的审美和使用习惯，对产品进行精准优化，用更精准的产品吸引目标新客户。

兴发铝业赢得外商青睐的背后，同样是产品实力。兴发铝业成立近40年，多年来不断打磨产品品质细节，产品足迹遍布哈利法塔、亚运会、上海东方明珠电视塔、深圳京基金融中心等国内外重大项目建筑。此次展会上，兴发铝业同样带来断桥铝等高品质耐用产品，吸引了不少新客户咨询。

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