东鹏控股姚峰,多品类集合提供酒店整体卫浴解决方案

东鹏在行业内具备独特的优势，它既是装配式自主生产的拥有者，又具备装配式的整体面材和构件自主生产能力。无论是装配式的生产线，还是装配式的面材，以及瓷砖、岩板、生态石、卫浴等各类产品，东鹏都能实现自主生产。这种全面的自主生产能力在未来的产业链中具有最佳的供应链成本优化能力，能够为客户提供最终一站式的总包交付服务。

网易家居：咱们今年营销上面的重点会放在哪些方面呢？

姚峰：围绕“铁三角”的营销策略，东鹏在终端执行上进行了人力和资源的重新分配与协作，这一变革旨在提升营销效率和客户满意度。第一，通过总部资源牵头，东鹏能够更集中、更有针对性地与华住、锦江等头部战略资源进行整体的、长期的、战略的签约和洽谈。第二，明确经销商职责，经销商在营销策略中的角色得到了更加明确的定位，经销商主要负责产品的交付和服务落地执行，这样能够确保产品在到达终端客户时能够保持高品质和一致性。第三，避免商机浪费，通过总部统一规划和经销商的落地执行，东鹏能够更好地掌握终端客户需求。

网易家居：随着酒店行业的发展，很多酒店都有电竞等主题酒店的细分市场发展，您觉得酒店行业的发展趋势给东鹏带来哪些挑战和机遇？

姚峰：在产品策略上，东鹏作为一个中高端大众化的品牌，一直在寻求满足各种客户需求。通过产品的差异化、整体风格的搭配以及未来的整体解决方案，将功能性产品如石墨烯智暖岩板、空气净化砖、防静电瓷砖等融入其中，从而满足了不同酒店细分市场的独特需求。例如，对于民宿酒店，东鹏推出的生态新材中的生态石产品因其环保和美观的特点而受到青睐。而在电竞酒店领域，东鹏的石墨烯智暖产品则提供了静谧的环境，让用户在享受游戏乐趣的同时也能得到理疗放松的效果。此外，东鹏还非常注重与酒店协会和设计院的深层次沟通与合作。通过与华东院、同济、湖南省建院等设计院的战略合作，东鹏得以更深入地了解市场需求和行业动态，从而为其产品研发和整体解决方案的制定提供有力支持。这种共创共赢的体系不仅有助于提升东鹏的品牌影响力，还能推动整个行业的进步和发展。

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