从家居到生活方式：居然之家五一营销背后的行业转向

【 www.FsTaoci.Com 】中国家居行业走出“阴霾”，进入新的转型周期。随着房地产市场从增量时代进入存量时代，传统依赖客流和价格促销的家居经营模式正在发生深刻变化。消费者需求也从“买家居”逐渐转向“改善生活”，家居行业开始从单纯的产品销售，转向场景体验、内容运营和生活方式输出。2026年“五一”期间，以居然之家为代表的头部家居企业，通过覆盖全国的大规模营销活动、全员直播体系、社区运营以及场景化消费打造，展现出家居行业新的发展方向。这不仅是一次节日营销升级，也折射出中国家居行业商业逻辑、消费逻辑以及渠道逻辑的深层重构。

“增量市场”转向“焕新消费”

长期以来，中国家居行业的发展高度依赖房地产增量市场。新房交付、精装修扩张以及大规模置业需求，构成了行业增长的重要动力。但随着房地产市场进入调整周期，家居行业也开始寻找新的增长空间。“存量房时代”，正在成为行业新的关键词。

今年“五一”期间，居然之家全国统一启动“51大放价·居然可以这么玩”主题营销活动，活动聚焦“焕新”需求。以居然之家为引领，越来越多的家居企业将营销的重点，从传统“大促”转向“焕新消费”。

这一变化背后，其实反映的是整个行业增长逻辑的变化。过去，消费者装修往往围绕新房展开。如今，越来越多消费需求来自老房翻新、局部改造以及品质升级。尤其在一二线城市，存量住宅规模不断扩大，“改善型消费”逐渐取代“首次装修消费”，成为市场新的增长点。

同时，国家“消费品以旧换新”等政策，也进一步推动了家居焕新需求释放。消费者开始更加关注智能化体验、空间利用效率、审美设计、适老化功能、情绪价值等，家居消费已经不再只是功能型消费，而逐渐转向品质型、场景型消费。从行业角度来看，谁能够率先围绕存量房时代建立服务能力、运营能力和用户触达能力，谁就更有机会在新周期中获得增长。

“等客上门”转向“主动运营”

相比传统家居卖场依赖自然客流的经营方式，今年居然之家“五一”营销中最明显的变化，是“用户运营”思维的强化。

据悉，居然之家今年“五一营销”中进一步强化“居然管家”服务体系。通过免费量房、设计咨询、拆旧服务等方式主动深入社区，提前触达有焕新需求的消费者。再以居然管家“全程陪购”等服务承接到店需求，打通从社区触达、需求沟通到消费转化的链路。这意味着，传统家居卖场正在从“等客上门”，逐渐转向更主动的用户运营模式。

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