概念产品推广原则

引导一个“概念”前期做的是对消费者的普及性教育，在此阶段应尽力将概念“锁定”在企业上，以防止“做了行业先驱，最终牺牲了自己”。万燕电子开发出vcd并做了前期的引导性宣传，最终被各家企业超越，一方面前期末能将“概念”锁定上品牌另一方面，没能保持竞争优势核心技术。

3、自我防护，防止竞争者破坏

当一种消费需求或消费观念引导取得成功时，对竞争对手造成很大威胁，对手没有类似产品进行对抗时，会寻找（或制造）这种产品的不足之处进行攻击。因此企业必须预见到可能的攻击，充分做好防御的准备。

4、自我突破，夺取更大的市场

一个企业引导“概念”，如果没有竞争对手跟进，通常难以形成消费热潮。当一个产品打市场取得成功后，竞争对手往往会跟进而来。为防止竞争对手跟进通常采取“申请专利”等保护措施，但这并不是上策，因为很多技术无法用专利保护。竞争对手可用同一思路开发出相仿或更强的产品进行竞争。

最为有效的措施是在自己开辟的市场、引导的消费领域内，不断地开发改进型产品进行自我超越。

推广概念产品是一项系统而又细致的工作，需要充分的了解消费者、了解竞争对手、了解企业，更需要企业的市场、科研、生产、销售等各个部门的密切配合，才能取得最终的成功。

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