专卖店运营的成功 改变来自心态成功源自方法

【 www.FsTaoci.Com 】任何一个专卖店运营的成功都不是偶然的，是历经思想到行为的改变，通过实践去总结，再在总结中去改进和创新，自成一派的去适应当地市场竞争的需求，并在短时间内快速抢占市场份额，再形成良好的口碑，这就是成功的方法：

一、投资意识的转变是成功根本

我曾写近过二千字的陶瓷专卖店的运营模式在行业媒体广为传播，那都是总结专卖店如何走向成功的细节，可能没有几家专卖店会去认真细读和仔细研究其中方法中存在的共性？多半会埋怨厂家支持不够﹑市场消费能力差﹑高端品牌竞争强﹑当地品牌价格低等等诸多的理由，比较习惯用自己的短处去对比别人的长处，很少思考用自己的长处去攻击对手的短处。相反，一些成功的专卖店老板总是在寻找竞争对手的弱点，通过研究分析对方的弱点，学习加强自身的优势来超越竞争对手。值得鼓励的是他们不在埋怨中消极，而更多是积极主动的想方设法去做大做强。

二、每月一次的市场调研是成功的开始

不停的做市场调研工作，充分了解当地的消费能力、消费习惯和消费趋势。了解竞争的品牌和销量好地方品牌的优势和弱点，如了解他们的价格、颜色、标准配备、生产周期、服务意识、优势、弱点、还有终端展示、店面形象、人员素质，通过仔细的分析研究和对比来以己之长克敌之短，制订一套进攻方案。江苏无锡新中源专卖店经销商不远千里到武汉﹑南京﹑上海和浙江调查市场，去学习别人的长处。相反，有的有车的专卖店，在市内调查市场还舍不得汽油钱，对竞争对手一无所知，作为省会城市，更糟的是把竞争对手定为一些杂牌陶瓷产品。

三、终端形象的重视是成功前提

好的产品要有好包装“红花还需绿叶配”，好展示与好的服务才能吸引顾客，并能促使顾客产生立即购买的外在动力，雅致的装饰品更是必不可少的点缀。

江苏无锡新中源专卖店经销商在设计师设计店面装修时，亲自守在设计师旁，共同商讨设计方案，并严格按公司统一设计进行装修，并配置前卫的装饰品，员工服装统一，全新的终端整体形象。

另外，专卖店工作人员穿着要整洁有品味﹑举止要得体﹑谈吐要大方亲和﹑最重要是要向客户展现更为专业的一面，这是最生动的终端形象。

四、有效的营运管理是成功的保证

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