谈谈碧桂园创新营销

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(一)“最土”的中国首富杨国强

在“潜伏”了十几年后,顺德地产大鳄杨国强终于无所遁形,十分不情愿地浮出了水面。2007年4月20日上午10时,香港联交所内,代号为“2007.hk”的“碧桂园”如同一匹脱缰的野马,在上市后短短的两分钟内,就从每股5.38港元窜升至7.21港元,全日最高价为7.35港元,较上市价升幅达37%,成交量为1,004,020千股,成交金额达72.26亿港元,位居当日香港联交所普通股成交金额第一位。如果以收市价每股7.27港元计算,持有95.2亿股碧桂园股份的杨惠妍(杨国强之女、家族股权代持人)当天身价为692.104亿港元。而同一时间,前首富张茵旗下玖龙纸业市值为682.39亿港元,持股72%的张茵身家491.32亿港元。这意味着,碧桂园实际持有人杨国强的个人财富比张茵超出了三分之一强,是当之无愧的中国大陆新首富。与丁磊、陈天桥、黄光裕、张茵等历届首富相比,杨国强应该算得上是“最土”的中国首富了。在碧桂豪园一次年末招待碧桂园学校老师的晚餐上第一次见到杨国强，我就对旁边的一位教师说，象杨这样的亿万富豪，如果走在大街上，人家还以为他是个打工的农民。。自1999年起，集团每年楼盘销售总金额均超过25亿元。碧桂园独家撑起了广东商品房销售量的1/10。截至2007年1月31日，杨国强以“1年1个碧桂园”的速度在广东开发出了22个碧桂园，开发住宅单位达37705个，可容纳人口达15万人。

(二)营造良好的发展环境

熟悉中国民营企业发展历史的人知道:想让自己的企业迅速、安全地发展壮大,如果没有地方政府与官员的支持是很难遂愿的。这种支持既有“阳光支持”,也有“月光支持”。“阳光支持”指光明正大的、符合法律和政策的扶持;“月光支持”指的官与商在潜规则支配下,进行游走于法律与政策边缘的灰色交易。透析杨国强早年创业史,我们可以清晰地看到这种官商紧密结合的痕迹:首先,他的发迹便是得益于自己在政府部门当“领导”的哥哥杨国华,因为有了大哥的照顾,他在公司里平步青云、职位提升得很快,迅速成了建筑工程公司的经理。正是在这个职位上,杨国强赚取了上百万的人生第一桶金;其次,在担任经理的4年后,也就是1993年,杨国强和其搭档杨贰珠竟然能拿出3395万元的巨额资金,对北滘建筑工程公司进行了mbo,杨国强从此成了“boss杨”。这可能是中国最早的mbo案例。而其后,风起云涌的mbo一直备受争议,以至于政府直接喊停。杨国强之所以能顺利地把国企进行私营化,和当地政府官员的鼎力支持有莫大关系。当时北滘镇委书记区祥贤就是促成“boss杨”问世的“贵人”之一。当然,杨国强的“茁壮成长”,“贵人”远远不止区祥贤一人,几乎每一个从顺德起步的地方政府官员,都曾给杨国强提供过诸多便利。这种密切的官商合作,让双方达到了共赢。

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