谈谈碧桂园创新营销

以凤凰城为标志.碧桂园在地产开很早就能够从消费者出发为企业自身和企业产品定位，这是碧桂园崛起的原因，也是其一贯的做法。定位来源于消费者，往往无须花费很多的力气，产品就可以让消费者愉悦接受。其中，价格是定位的主要要素，碧桂园始终把自己的产品定位在“物美价廉”这一层面上。碧桂园深知，“物美价廉”永远会备受市场欢迎，因为即使是豪富巨贾，也不愿花费冤枉钱，更何况才刚刚富裕起来的中国“新富”们。好东西人们不会拒而远之，但“高贵”的价格必然令人望而却步。碧桂园的成功，合理的价格定位功不可没，仅以凤凰城的联体别墅为例:身为高品质的楼房，但其价位甚至比市中心一般商品房要低，物美价廉，其热销自不待说。物美价廉，前提是要物美。碧桂园始终追求卓越品质，维护品牌形象.决不会把低质粗糙的产品推向市场。其“物美”的楼盘之所以“价廉”，主要是大规模工厂化生产、高效快速销售形成的良性资金循环链的产物。与普通开发商不同，碧桂园集建筑设计、施工、机电安装、室内装饰和园林设计及工程施工等整个产业链于一体。它有一支近万人的建筑施工队伍和完善的机械设备，可以在极短的时间内建造出一幢楼房甚至一个小区。由于是一体化企业，在时间、材料及人力的安排上可以合理调配，避免重复劳动、占用资金。因此，碧桂园总是做好现楼甚至搞好配套才卖楼，也总能以极为优惠的价格向市场推出极优性价比的产品。

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