深圳建材市场影响分销商销售的外部因素

【 www.FsTaoci.Com 】最近在跑深圳建材市场的时候，对众多的陶瓷品牌做了简单了解，对比我们和对手的优劣，和东鹏经销商一线人员进行了深入沟通，谈出了一些问题，也发现了许多不足。东鹏陶瓷在深圳市场上的品牌知名度和美誉度很高，品牌拉力相对于其他品牌略强一些，但对比华中的某些品牌，我们不占有很大优势，近两年，深圳东鹏在品牌的大众化传播上投入不多，要保持强有力的销售增长势头，就要保持强势的大众化营销。另外，在分销商渠道中，各分销商有着不同的销售区域和销售方法，一部分销售任务完成的很好，忠诚度也高，还有一部分分销商业绩不佳，还总是牢骚满腹，销售滑坡，象被拔了气门芯的车轮，前进缓慢，热情降低。追根溯源，大环境下深圳的整个建材市场有些萎缩，关内关外的情况又不尽一样，关内的情况是新建楼盘不多，市场正在慢慢趋于饱和，很多销售是二次装修，主要客户是港客和一些老主顾。关外新建的楼盘很多，卖的也不错，但是做精装修的楼盘很少，而且很多买房者都是用来投资，装修的不多，有数据显示，宝安龙岗等区房屋的空置率在40％左右，这对我们的销售都是不利的。还有一个原因就是受股市的影响，股市的火爆吸纳了大部分社会资金，很多原来准备装修的消费者都转入股市，这也是影响分销商销售的原因之一。

上述这些都是影响分销商销售的外部因素，即目前深圳房产建材的大环境因素，还有很大一方面是来自我们企业和分销商的内部因素，就分销商方面而言，不排出一些分销商忠诚度不高，而且有兼营的嫌疑，导致销售量下降，当然这样的分销商是极个别的，很多分销商对我们企业亦有不同的声音，要求我们在服务的时候需要改进的

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