职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？

抉择的过程果然是异常艰难，在反复经过了几个辗转难眠的长夜之后，他决定再同赵老板就细节问题沟通一次。

于是双方又很快坐到了一起，就合作的具体事宜进行了细致的沟通，由于双方都带有着浓烈的合作诚意，所以几个回合下来，双方就很快达成了合作约定的主体框架：一则，工作职责。刘某担任陕西办事处经理的职务，负责陕西市场的业务管理工作，工作直接向老板夫妇两人进行作业汇报二则，薪资待遇。薪资待遇按照同岗位级别干部的两倍支付，计3000元/月（税后）三则，费用标准。个人每月的通讯、交通、招待等各项费用均实报实销四则，奖金提成。陕西办事处每月的经营利润双方按照5:5平分，按月结算一次。（期间，刘某还了解到由于当时是淡季，陕西办事处每月的销售回款基本上在10万元/月的水平，决算后的利润至少应该在每月4万元/月左右。）

双方愉快地结束了这次“富有成果”的沟通之后，出于诚意和感谢，刘某执意也要请赵老板吃一餐饭，以庆祝大家的合作！在餐桌上大家醉眼相望的同时，他们彼此还互赠对方了两个字：赵老板送给刘某两个字是“引导”，刘某送给赵老板的两个字是“大气”。

2007年6月底，刘某很快便办理完了原公司的离职手续，准备7月5日起身赴任。

2007年7月4日下午，正当刘某收拾返乡行李之际，突然接到了赵老板的电话，言语间了解了刘某的准备情况之后，并坚持要给刘某在广州天河的川国演义酒楼摆酒饯行。宴席上，正当大家开怀畅饮的时候，赵老板却突然补充了两点说明：其一，希望刘某到任后，原办事处经理李某可以作为副手继续留任其二，考虑到稳定团队成员间的情绪，消除工资表对于企业其他人员的影响，将刘某的薪资3000元/月分为明工资1500元/月，暗工资1500元/月，明工资从公司走，暗工资则由赵老板本人每月打到刘某的个人银行账号上。听到这里，鉴于双方的信任，刘某表示理解，没有提出异议和意见。

次日一早，带着满腔的豪情和大干一番事业的激情，刘某便满怀欣喜地踏上了返乡的路程，不同以往的出差，因为这次他可以回到自己阔别已久的家乡，工作之余，可以同家人长相厮守。

刘某到达西安后，稍作安顿，于2007年7月7日，按照赵老板提供的地址找到了陕西办事处，并见到了时任办事处经理李某，同李某经过简短的沟通后，对于陕西市场的业务现状有了一个基本的了解，此间，未等刘某言明，李经理声称赵老板已经给他交待过了，他会积极配合刘某的工作。通过和李经理的沟通，刘某了解到原来陕西办事处在一年前曾经换掉过一名办事处经理（西安籍），李经理以前曾在河南负责豫南地区的市场销售工作，由于他跟随了老板6年时间，出于信任和托付，老板将其抽调到西安，出任陕西办事处任职，在过去的几个月时间里，办事处的员工基本上都离职了，现在陕西办事处就剩下他一个光杆司令。

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